我听到世界各地的领导人和个人讲述着悲惨的故事，他们逐渐意识到一个冷酷的事实：他们正面临着一条又细又空的管道。
如果您空管道上个正处于这种情况，并且没有足够的渠道来实现您的目标（无论是本月还是第一季度），那么您需要立即采取行动来缩小差距，因为在年初落后空管道上个于您的目标意味着巨大的压力和追逐尾巴——如果您落后太多，那么在本季度的剩余时间或全年都会如此。
退一步来说，你今天的销售渠
道是空的，通常可以追 匈牙利电报数据 溯到你在 11 月或 12 月的销售活动。
有些团队在第四季度目光短浅。他们专注于完成交易并强势结束今年，但却未能平衡好这两点以及未来的勘探活动。
其他人只是被假期分散了注意力，让一年的最后几周悄然过去，而没有寻找足够的新机会来度过一月份。
在其他情况下，本月你原
本指望的渠道机会（那些推迟到假期后才做出决定的机会）突然变得沉默不语，对你来说就像幽灵一样。你会痛苦地发现，一旦你让这么长时间过去了，重新点燃这些交易是非常非常困难的。
我不会粉空管道上个饰此事，因为事实 逆行的肇事司机肯定会承担责任 就是事实。不管是什么让你走到这一步，你都需要立即行动起来扭转局面。
那么问题是，你该如何做到这一点？
勘探区块时间
我看到的最大陷阱之一是，当销售渠道空了时，销售人员会不知所措，不知所措。他们不知道从哪里开始，所以他们浪费时间担心和“组织起来”。他们“计划计划计划”去寻找潜在客户，但实际上并没有完成任何潜在客户寻找工作。
有句老话说，“当你身处困境时，不要 新闻 美国 再挖掘了。”同样，空管道的第一条规则是：当你有管道时，开始勘探。就是这样。没有什么神奇之处。这是常识的闪光。
因此，第一步是在一天开始时
预留一到两个小时专门用于潜在客户空管道上个挖掘。关闭电子邮件和公司聊天，将设备设置为免打扰模式，专注于拿起电话给潜在客户打电话。
把这些早晨的时间作为固定会议时间放在日历上。不要找借口，不要临时更改。把这段时间作为对外潜在客户开发的神圣时间。
为什么选择在早上做这件事？因为那时你精力充沛，你的前景也十分明朗，而且你们俩都还没有忙完一天的工作。事实是，如果你把寻找潜在客户的工作推迟到下午，你的意志力往往会耗尽，你很可能不会去做。