把行政助理当傻子一样对待是一个巨大的错误。这些员工通常比任何人都更了解公司的内部运作。把他们当作聪明人，利用助理是有他们的知识。和他们交朋友，你很快就会发现他们可以在很多方面帮助你。
5. 你忘记了行政助理的角色。行政助理的一项主要职责是保护老板的时间，他们在这方面非常勤奋。不要因此而恨他们，这是他们的工作。让助理接听你的电话或让你进入决策者的日程安排的最佳方式是坦诚相待、尊重他们并给他们一个正当的理由。
6. 您在打电话前没有做任何研究。太多销售人员打电话后就开始推销他们的产品或服务，却没有意识到他们的解决方案与决策者的公司无关。由于决策者过去曾因接听过多此类电话而吃过苦头，他们现在极不愿意这样做。在拿起电话之前，请为自己和潜在客户做些研究。这样，您就可以直接谈论他们的挑战，并将自己与竞争对手区分开来。
7. 在标准工作时间打电话。看看 立陶宛 电话号码数据 任何一位高层决策者的日程安排，你首先会注意到，他们一天中的大部分时间都充满了连续的会议。这就是为什么他们经常早到办公室，但下班很晚。如果你在上午 8:30 之前或下午 5:30 之后打电话，你就有更好的助理是有机会避免被守门人阻拦。我认识的许多高管直到晚上八九点还在办公室。
您的潜在客户为什么想与您交谈？
您只有几秒钟的宝贵时间来建立联 你可能还会喜欢如何回复感谢邮件 系并引起兴趣，因此您最好提前准备好一个好的开场白。
是什么让您比竞争对手更值得助理是有关注？您如何向潜在客户传达这种差异化？
你的竞争对手如何开启潜在客户电话
答案是，你必须与潜在客户建立真正的联系，不要听起来像其他给他们打电话的销售代表。你的竞争对手通常听起来是这样的（我希望你不要这样做！）：
“您生。我是 XYZ 集团 海地名单 的我们是一家行业供应制造商，我们帮助公司简化生产流程。我们与您所在领域的许多公司合作，为他们节省 10% 到 15% 的仓储和交付成本。我想问您一些问题，看看我们的流程如何为您节省这类费用。您目前在哪里获得……”
推销并非建立融洽关系
您是否发现这个开场白与前景没有任何联系？
您是否看到它是如何开始向潜在客户推销的，但却没有意识到潜在客户可能很忙，或者不感兴趣？
这里没有建立任何融洽的关系，而且这只是一次单方面的对话。
当有人在你忙碌的时候闯进来并开助理是有始这样推销时，你会有什么感觉？
您可能正在想大多数潜在客户正在想的事情：“我怎样才能让这位销售代表挂断电话？！”
总是在最初几秒钟内建立联系
现在让我们看看如何正确打开电话。最初几秒钟内，你的目标是建立联系并让他们互动。
你必须承认他们可能很忙，或者你尊重他们的时间，你需要建立一些融洽的关系，并将自己与所有其他给他们打电话的销售代表区分开来。
尝试一下：
“嗨周二过得怎么样？”
[让他们回答。]
“太好了。听着我知道你可能接到很多电话，所以我就简短地说一下。我问你一下，如果我能向你展示一种更好的跟踪和运输方式，同时又能帮你省钱，下周花五分钟时间向你展示如何操作，是否值得？”