有可能你只是个销售员，而不是领导者，但我确信，如果你不会推销，就不可能成为领导者。我认识的每一位伟大领导者，甚至我读到过的文章中提到的那些，都有两个共同点：他们拥有伟大的愿景，并且能够有效地将这一 愿景“推销”给追随者。事实上，我认识的最优秀的领导者都能够让他们的追随者信服他们的愿景，仿佛这个愿景是追随者自己的愿景一样。这种推销比仅仅协调两个不同的愿景更加强大，也更加罕见。
几个月前，我读到沃伦·巴菲特和唐纳德·特朗 会成为领导者 普投资了相关公司的消息，并相信网络营销的商业模式非常适合新的世界经济，这引起了我对直销和网络营销的兴趣。小型企业仍将是国家经济的基石。然而，在资金匮乏的时代，这种商业模式让拥有少量资本的创业者也能创办和发展可行的企业。如今，通过社交媒体和个人网络注入活力的销售，仍然是新企业蓬勃发展的火花。
所有企业都在销售某种东西
这对我来说似乎很自然——因为我从事业务拓展、组织发展和高管培训行业——我更多地了解销售，以及在21世纪预测的商业模式——直销和网络营销中销售。
优秀的律师是出色的推销员
在海军陆战队服役期间，我学 whatsapp 筛查 到领导者绝不能要求下属做自己不愿做的事情。为此，我花了几个月的时间研究，寻找一家我愿意与之合作的网络营销公司。我寻找的是那些拥有我信赖的产品和服务的公司。这两个步骤对我来说并不陌生。在我的职业生涯中，我从未接受过一份工作，当然也从未在一份让我对公司不满意、无法诚实销售其产品或服务的工作中待过。
我有些惊讶，一些同事，更糟糕的是，一些朋友认为我从医院和医疗系统的 C 级领导和相关咨询岗位转到“销售”岗位，在某种程度上贬低了自己。
我的惊讶源于我始终秉持的三个信念
第一，我是一个商人。第二，所有 电子邮件和短信营销：解锁品牌增长与客户忠诚度的双重引擎 的生意都与销售有关 。第三，当你发现一个好的商业机会时，向那些你尊重和重视的人介绍这个机会。作为一家医院和医疗系统的首席执行官，我看到自己每天都在推销使命、愿景、价值观、产品和服务。我向内部和外部客户推销。多年来，我与董事会、领导团队、经理和员工谈到，作为医院和医疗系统的专业人士，我们 会成为领导者 至少服务于四类客户。我称他们为“4P”：患者、提供者、付款人和公众。我们需要满足每个群体的需求和期望。
我的观点是什么？我一直以最积 主持我打电话 极的态度看待自己，成为一名销售人员。我在职业生涯早期就意识到，我一直在销售，并且决心尽我所能，把销售做得更好。
不要推销人寿保险而要推销人寿保险的功能
我们很多人对销售和销售人员望而却步，是因为我们见过很多无能且缺乏教育的销售人员。我们见过太多有缺陷的流程。多年来，我一直对我领导、管理或指导过的企业员工说，如果我们不“了解我们的业务”，就永远无法成功。我们都需要了解“销售”及其背后的流程。销售并非让别人购买你的产品或服务，更不是你的愿景、使命或价值观。销售的重点在于建立诚实的交易关系和更深层次的关系。销售在于识别他人的需求和期望，并分享你的产品如何满足这些需求。如果你明白这一点，你就会想成为一名销售人员，坦率地说，成为精通销售流程背后艺术和科学的佼佼者。
太多人玷污了销售流程及其声誉
因为他们没有意识到销售的重点并非自己，而是对方。你通过向对方展示你如何满足他们的需求和期望来达成交易。告诉他们为什么你需要他们“购买”是行不通的。更糟糕的是，自私自利的行为只会让潜在买家对产品或服务以及你本人产生不好的印象。最好的销售人员是销售解决方案的人。