主要原因之一是缺乏传统的销售周期，以及采购委员会中涉及的人员数量庞大。
根据Gartner 最近的一份报告，采购委员会中的利益相关者数量目前已增至 11 人。11 个不同的利益相关者都在争夺不同的东西，导致选择最合适解决方案的能力明显下降了 42%。
好吧，我们有一些关于如何让 Meta B2B 广告为您服务的建议：
拥有出色的创意
B2B 营销人员经常陷入展示产品或向潜在客户提供通用的“这是我们的白皮书的封面和该白皮书的标题”广告的困境。
超越它，它将为您的营销 带来巅峰效果。
我们为一家软件和科技初创公司制作了一则信息流广告，旨在吸引注意力并提升点击量。这些创意之后，我们又推出了带有类似信息 按行业划分的特定数据库 流的潜在客户开发广告，以便用户在关键时刻能够准确记住客户。效果如何？在与他们合作的第二个月，我们的月度潜在客户开发目标就翻了一倍多。
❓确保你的受众明确定义
需要记住的一点是，与 LinkedIn 相比，Meta 的 CPC 和 CPM 如此便宜，有一个非常明显的原因：Meta 的不相关用户数量要多得多。
等等。你不是这么说的。
但这是真的。全球五分之一的人都在使用 Meta，这带来了大量相关的受众，但更多的人却在浪费金钱。
- 重新吸引：专注于使用 1PD、类似受众群体以及网站和平台再营销，向您在 LinkedIn 上进行再营销的相同用户投放更便宜的广告。
- 工作定位仍然存在：尽管 Meta 想要掌控方向盘并让他们的算法决定你应该定位谁，但你仍然可以使用一些职位定位和他们特定业务 我们只是证明了我们只是等待了足够长的时间 的受众来提高你的勘探的相关性。
⏳ 花费大量时间进行测试，并反复研究哪些有效，哪些无效
我会不断强调“测试与学习”策略的重要性。它是任何成功的付费媒体营销活动的基石之一。
创意测试是您可以在 Meta 上推出的最大、最有影响力的事情，特别是当您决定要采用广泛/算法测试受众方法时。
尽可能多地传回数据
尽快集成 Conversions API。如果您正在运行潜在客户生成表单，或使用站内像素或跟踪标签，那么任何能够提供给广告系列的额外数据都将非常有价值，有助于确保您针对合适的用户进行优化。
这还可以更进一步，更多地关注潜在客户或转化的正确质量，而不仅仅是优化数量。
将其用作有凝聚力的战略组合的一部分
尽管 Meta 是 B2B 潜在客户开发的强大工具，但如果您只想将其用于营销策略，我还是建议谨慎行事。
对于任何付费营销活动，您都不应依赖
谁知道呢，也许你的观众在Reddit上的参与度比在 Meta 上的高得多。
由于竞争加剧、频次上限不断提高以及广告格式经常阻碍您获取第一方数据，导致 LinkedIn 上的成本不断增加，而 Meta 为您的 B2B 营销策略提供了一种相关、易于访问且通常成功的替代方案。
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如果您想讨论更广泛的 B2B 战略，对我们 新闻 美国 讨论的任何内容有任何疑问，或者需要支持开展付费营销，请立即联系Hallam。