向高管层展示 搜索引擎优化 (SEO) 对数字营销产生巨大影响已不是什么秘密。根据Intelligenzia的研究“ 2018 年巴西数字营销现状”，从事内容营销的公司比例从 64.4% 增加到 73.4%。此外，现在有更多公司针对该领域制定了记录战略，比例从 38.4% 增加到 55.3%。
即便如此，对于 B2B 营销人员来说，展示 SEO 投资如何改善业务成果仍然至关重要。根据 Spiceworks 进行的另一项调查，大多数受访者（57%）表示，他们的主要目标是通过获取新账户来影响收入。
虽然潜在客户开发至关重要，但在 B2B 领域，完全了解 SEO 如何对 衡量成功：博客文章的跟踪指标 销售和收入产生积极影响可能需要很长时间。在这篇文章中，我们将介绍六种呈现结果的方式，向 C 级高管清楚地展示通过内容营销和 SEO 可以获得的结果。
销量是最大的温度计
潜在客户开发以及营销与销售之间的联系是 SEO 最关键的性能基准。通过有机流量清楚地展示潜在客户的来源非常重要。为了实现这一点，销售区域需要进行调整，以便在接到电话联系时对其进行资格审查，以发现该潜在客户的来源。
对于通过自动化和入站营销工具联系的情况，发现该潜在客户的来源更加容易：其中许多系统已经可以自动捕获潜在客户的来源。
然而，还有其他绩效指标可以帮助支持对 SEO 的持续投资。
有机搜索流量的目标增长
证明 SEO 有价值的一个好方法是指出有机增长——这最终 站访问者转化为潜在客 可以帮助组织减少或精简其 Google Ads 投资资源。
在其他情况下，说明网站的某些内容营销功能或特定网页和网站子部分如何基于网站上的 SEO 建议的实施而得到改进可能更为重要。这可能包括关键词优化或开发新内容。
展示与客户旅程的一致性
关键词策略不仅仅是弄清楚哪些搜索查询可以产生最高的有机搜索流量。领导层和营销团队还对关键词如何与 B2B 买家旅程的各个阶段保持一致感兴趣。
成功的 SEO 计划会考虑成功获得特定关键词可见性所需的内容类型，并寻求教育客户和领导层寻找 B2B 买家，从发现到验证供应商能力。
品牌
虽然大多数 B2B 营销人员都知道他们的组织在品牌关 电话数据 键词搜索结果中占据突出位置，但他们需要考虑品牌关键词搜索显示的所有有机结果，包括有机结果和付费结果。
简洁的导航架构和网页优化，甚至全面的品牌 PPC 活动都支持品牌特定 SEO 的有机搜索性能。
与 Google 集成的 SEO
随着 Google Answers 在一系列信息和交易搜索查询中的搜索结果不断增长，证明成功实现这些结果的可见性的能力对于高管来说变得更加重要。
这里的成功有助于证明 SEO 计划如何为 B2B 组织建立品牌知名度、信誉度和信任度。除了答案框之外，展示视频营销资产的可见性优势以及在有机搜索结果中突出显示的图像和图形也很有价值。