在订阅定价模式盛行的技术领域，基于账户的营销 (ABM)利润丰厚。您最昂贵的服务层中的决策者可能是时间紧迫的 CEO、担心预算的高管或研究他们永远不会亲自使用的解决方案的 IT 经理。这些买家拥有共同的高价值资料，但他们的角色差异很大，您需要个性化的消息传递才能联系到他们。
除非您使用 AI，否则为每个角色制作精准、有针对性的广告将是一项艰巨的任务。AI 营销技术可帮助您识别正确的帐户、大规模个性化广告活动并实时提供相关内容。在本博客中，我们将深入探讨 AI 对 ABM 的影响的具体细节，以便您知道如何帮助您的团队——同时探索 AI 的道德考量。
技术领域的基于账户的营销
AI 工具可以分析数字交互和行为并创建全面的帐 乐队数据库 户资料。将这些数据提供给 ABM 平台，以增强您的技术营销活动。
科技公司受益于ABM 方法，因为他们的客户群通常包括大型企业。借助 ABM，曾经分散在无数弱线索上的资源可以重新分配给企业或转化可能性较高的潜在有价值目标。
ABM 可为每个帐户提供有针对性的参与和定制消息。然而，该策略的真正力量来自于其AI 支持工具。当您拥有数百万个潜在客户时，个性化内容并非易事。
人工智能可以分析和细分这个庞大的数据宝库，因此这是有意义的。如果没有人工智能，ABM 策略只适用于客户群较小或营销预算充足的企业。
超越竞争对手：人工智能对营销活动效果的影响
人工智能为您的技术营销工作带来了无与伦比的精准度。人类可以查看网站数据并识别点击了网站但从未购买的潜在客户。但人工智能可以将这些点击情境化并找到表明谁即将转化的模式。
AI 可以跨渠道跟踪客户行为，并将其映射到理想买家的旅程中。更棒的是，AI 还可以实时识别接触每个帐户的最佳策略。那些尚未下定决心访问您网站的理想潜在客户？AI 可以在他们下次访问时发送弹出式折扣代码。
结合使用 AI 和 ABM 可以实现更好的个性化和优化，确保每个潜在客户都保持参与度。相似建模和预测分析通过寻找具有预定义、理想特征的目标来保持潜在客户供应的新鲜度。这些潜在客户“看起来像”您当前的顶级客户。
当 AI 和 ABM 全面实施时，包括投资回报率 (ROI) 在内的活动指标往往会飙升。
营销中人工智能伦理的指导
人工智能具有革命性，但并不完美。人工智能增强型基于账户的营销技术堆栈具有道德方面的考虑，可能会引起一些客户的担忧。让您的人工智能驱动的营销活动符合行业透明度标准至关重要。
让客户知道您是否在营销技术并使用人工智能或收集用户数据。明确谁有权访问数据以及何时或是否会共享数据。客户担心将他们的敏感信息发送到黑匣子中。
此外，检查你的人工智能系统是否存在偏见也是一个好主意。无意中歧视一个可定义的群体可能会导致严重的声誉和法律损害。
改善基于帐户的营销策略
借助 AI，技术营销人员可以扩大其 ABM 策略，变得更 如何利用人类心理学来创造令人难以抗拒的弹出优惠 加高效、强大和具有成本效益。您将能够向高度针对性的帐户提供个性化的品牌内容，从而推动转化并最大化投资回报率。您的最终信息保持不变；您可以对其进行调整，以便文字引起不同买家的共鸣。
当您探索在 ABM 活动中
添加 AI 辅助功能时，请记住优先考虑透明度 电话号码 和道德考虑。这样做将有助于您的品牌保持客户信任。
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