然而，许多营销人员仍然未能使用 Facebook 来获取潜在客户。如果您是这样的营销人员，您将失去接触数千或数百万潜在客户的机会。
即使您目前正在通过 Facebook 吸引潜在客户，我们所有人也潜在客户开发可能需要一些改进来增强我们的潜在客户吸引能力。这就是我们创建本指南的原因。
为了确保我们达成共识，让我们 Instagram 数据库 首先了解一下什么是潜在客户（以及什么不是潜在客户），以及您可以在 Facebook 上生成的两种类型的潜在客户。
注册 HubSpot Academy 的免费 Facebook 广告培训课程
什么是 Facebook 潜在客户？
潜在客户是指通过某种方式向您提供信息，表示对您公司的产品或服务感兴趣的人。潜在客户可以通过多种方式表达兴趣：填写表格下载电子书、请求演示或完成在线调查。
不幸的是，仅仅喜欢您 Facebook 页面上潜在客户开发的状态更新、照片或视频并不能使某人有资格成为 Facebook 潜在客户。这种行为并不表示对您的公司或产品/服务感兴趣，因为他们可能只是因为其中有一只可爱的小狗而喜欢您的帖子，您知道吗？
下面，让我们回顾一下您可以在 Facebook 上捕获的两种类型的潜在客户以及它们的区别。
您可以在 Facebook 上捕获的 2 种潜在客户类型
您可以在 Facebook 上生成两种类型的潜在客户：直接潜在客户和间接潜在客户。
直接线索
通过分享直接链接回您网站上的潜在客户表单的内容，可以产生直接的 Facebook 潜在客户。然后，访问者分享信息以换取优惠 — 无论是电子书、优惠券、信息图还潜在客户开发是任何其他内容。此表单通常位于专门针对该特定优惠的登录页面上。
间接线索
间接潜在客户是使用 Facebook 实现转化的途径。例如，如果您分享的博客文章底部包含指向登录页面的号召性用语，则您最初的 Facebook 分享会间接将访问者引导至该登录页面。
虽然直接推广登陆页面可以 用户分析：它是什么以及如何实现它以实现有效的营销策略 立即带来潜在客户，但提供无需填写表格的相关内容可以让您的 Facebook 页面成为内容的更友好的平台，让您的目标受众想要一次又一次地回来查看。
在下面的部分中，让我们看看产生间接和直接线索的几种方法。
如何在 Facebook 上吸引潜在客户
线索广告
潜在客户广告可以说是 Facebook 上最受欢迎的潜在客户生成工具。这些帖子由您的企业赞助，并出现在您的受众的新闻提要、潜在客户开发故事、市场等中。这些广告针对最有可能对您的公司感兴趣的 Facebook 用户，基于他们在 Facebook 上和 Facebook 外表现出的行为。一旦用户点击潜在客户广告，系统就会提示他们填写表格并向您的公司提交联系信息。
如果您正在寻找一种更自发的潜在客户生成方法，您可能想尝试 Facebook Live Video。Live Video 会创建实时公开流，您的观众可以在他们的新闻提要中观看。观众会在视频播放时做出反应和评论，您可以使用此平台将潜在客户引导到您的营销内容。
例如，如果您与当地名人合作举办一场即将举行的公路赛，您可以请他们在 Facebook 上“直播”，向您的关注者展示他们为比赛所做的准备工作。这不仅能让人们了解比赛准备工作的幕后情况，还能宣传您的活动。
视频播放结束后，录制内容仍可在你的 Facebook 页面上查看。这样，错过直播版本的人以后也可以观看录制内容。
相册
继续使用我们的公 BM 线索 路赛示例，让我们来看看您的比赛，当时一切顺利，取得了巨大的成功。您的营销团队全程在场拍照，捕捉当天最激动人心的时刻。
但营销团队拍照并非只是为了好玩。他们计划将这潜在客户开发些图片重新用作 Facebook 页面上的潜在客户生成内容。
如何做？首先，他们可以在您公司的时间线上发布相册。这本相册将向关注者展示您的比赛有多么有趣和激动人心，并激励人们报名参加您的下一场比赛。您现在所要做的就是在评论中包含指向您网站的链接，您将立即产生新的潜在客户。
这些只是利用 Facebook 来吸引潜在客户开发潜在客户的一些想法。请继续阅读，了解您可以使用此平台为您的企业吸引潜在客户的更多方法。