在Bannister Global，我们热爱向工程师营销。我们的许多客户都有工业工程、电信工程、采矿工程、林业工程或土木工程背景。他们包括化学家和生物学家，以及在公司、研究团体或公共管理部门工作的其他技术专业人员。
毫无疑问，我们和他们之间的合作都非常令人满意。因为？因为我们得到了结果。
工程师希望问题能够有简单
的解决方案并且投资能够有回报。点。华丽的辞藻、无用的修饰以及低效的流程都不在他们的考虑范围内。因此，他们不信任营销和沟通，几乎不将其视为“必要之恶”。
近年来，我们看到许多B2B 经理和公司领导对营销感到失望，他们认为营销可以促进公司发展并吸引更多客户。他们通常会将宝贵的时间和稀缺的资源投入到贸易展会和谷歌广告等特定活动上。
但这种努力很少能带来销量的增长、稳定的潜在客户流或对主要受众的影响。这就是挫败感产生的地方，年复一年，你做着同样的事情，却仍然无法实现自己的目标。在没有明确目标的情况下改变方向时，很容易因没有成果而产生失败感。
销售流程已经改变
最近几十年来，营销渠道很简单：有几个渠道可以建立销售联系（贸易展览会、销售访问、邮寄等），您直接与您所在地区的客户打交道，并通过交换提案和概述报价来完成销售。
但该销售体系已被彻底颠覆。数字 手机数据 技术为用户提供了随时随地搜索和了解任何他们想要了解的信息的手段。互联网赋予了消费者决定的权力，排除了营销人员使用旧技巧和机制的可能性。即使在 B2B 技术市场中，这一点也是有迹可循的。
我们的许多客户都利用具有巨大
潜力的科学和工程解决方案，为高价值领域开发出了出色的创新。但当谈到营销时，他们突然感到迷茫、沮丧，不确定自己能从投资中获得什么回报。
因此他们继续做他们一直在做的事情：参加贸易展会；或许可以投入一些资金在谷歌上做广告；每季度写一到两篇博客文章；将网站维护外包给内部工程师，该工程师还负责创建产品说明书，或者打印绘图员可以制作的典型随机小册子。我并不是说其中一些方法不值得。然而，信息搜索行为和购买成交周期已经发生了巨大的变化。由于互联网、搜索引擎和移动设备连接，买家现在可以完全掌控一切。现在是认真重新评估和调整营销预算、工作量和方法的时候了。毫无疑问，对于工程公司来说，改变步伐并制定有效战略的最佳选择就是入站营销。
在线环境中搜索信息
工程、技术和 IT 行业的技术专业人员的主要信息来源是数字的：搜索引擎（谷歌为王）、供应商网站和行业特定出版物（特定博客和行业新闻网站）。
随时轻松获取免费数据有什么副作用？没有人愿意被自己此刻并不需要的不必要的信息所打扰。客户和消费者希望能够控制他们想要什么、何时想要以及如何想要。
如果我们考虑这种普遍行为
然后再增加针对工程师和技术专业人员等技 购物中心和零售营销影响者选择指南 术受众的额外难度，那么斜率就会变得非常陡峭。显然，工程师善于分析并且对营销持怀疑态度。
因为？因为他们正在解决关键问题，不能妥协。他们实施的解决方案改进了流程和产品并使生活变得更加轻松，因此必须正确地实施。
但事实是他们并不总是能够解
答所有的问题。为了解决问题，他们需要专家的帮 电话号码业务线索 助，如果您的公司从事 B2B 销售，并且您想向工程师销售，那么您需要确保他们了解您的公司，并能在寻找时找到您的产品和服务。只在那一刻。
在班尼斯特全球，我们了解工业营销，它具有较长的采购周期、较高的成本和投资以及极其复杂的决策流程，以满品或服务需求。