内容策略中最重要的组成部分之一是您经典的 B2B 潜在客户转化漏斗。在其中，您可以规划和制作内容以解决B2B 漏斗每个阶段的潜在客户问题。这些阶段分为漏斗顶部 (TOFU)、漏斗中部 (MOFU) 和漏斗底部 (BOFU) 。
在我们深入研究漏斗的每个阶段之前
重要的是要记住：没有一种特定 类型的内容 韩国 WhatsApp 数据 更适合特定的漏斗阶段。将内容调整到漏斗阶段更多的是关于信息，而不是媒介（文章、白皮书、网络研讨会等） 。话虽如此，在漏斗的特定阶段使用特定的内容格式确实有意义。
豆腐摩腐博腐内容
豆腐（漏斗顶部）
有些潜在客户漏斗从产生需求或意识到某人甚至没有意识到的问题开始。然而，大多数 B2B 营销漏斗都是从潜在客户遇到问题并研究常见补救措施开始的。
他们还没有以任何方式对你做出承诺，所以在这个阶段，你的目标和重点必须是鼓励读者深入了解你提供的信息。你还不想用号召行动或营销信息淹没他们。同样，只要信息传递符合漏斗阶段，你就可以使用任何类型的内容。话虽如此，有些格式更适合 TOFU 信息传递。
在MOFU阶段
您的潜在客户已经确定了问题，并相信您的 购买二手车时要遵循的 5 个简单步骤 产品或服务可能是解决方案。您需要在此阶段证明您作为行业领导者的权威和实力。在这里，他们需要深入回答他们的问题，而更一般的上层内容无法满足需求。在 B2B 漏斗的中间，内容通常包括：
BOFU阶段是奇迹发生的地方
此时，潜在客户已经“上钩”；您已经建立了自bj 线索 己的权威，是时候达成交易了。您需要成为他们一直在寻找的专家意见和解决方案，并认可他们的选择才能走到这一步。这个阶段也是吸引和留住现有和以前的客户的地方。BOFU 内容主要包括：
将内容消费者转化为潜在
客户通常需要验证他们的购买意向并识别他们。这通常是通过潜在客户捕获表单收集他们的联系信息来完成的。
潜在客户捕获形式（或缺失）倾向于将上述所有类型的内容分为两类 -门控内容和非门控内容。每种内容都有其独特的属性和方法。