从本质上讲，ABM 颠覆了传统的营销渠道，它针对特定的高价值账户，而不是广撒网。这是一种非常有效的策略，但组织必须确保其收入团队和系统井然有序，才能充分利用其优势。这就是营销技术（或 MarTech）发挥作用的地方。
MarTech 在现代B2B 技术堆栈中至关重要，尤其是对于 ABM 而言。构成您的营销技术堆栈的系统是实现个性化、自动化和将数据与结果相结合的引擎。借助正确的 MarTech，您的 ABM 计划将更具针对性和效率，最终推动渠道增长。
了解集成和 MarTech 堆栈
集成在优化 MarTech 堆栈以实现 ABM 成功方面 skype 数据库 发挥着关键作用。集成允许不同的软件系统无缝通信和共享数据。
确保您的技术正确集成对于营销运营的有效性极为重要。
您可以将MarTech 集成视为一个拼图。想象一下，如果有关最适合您的帐户的所有信息像地板上的拼图碎片一样散落在各处。每个拼图碎片都有独特的用途，可以构成更大的图景。集成将所有这些碎片连接起来，使您的团队更容易看到完整的图景。
通过集成，您的收入团队可以利用数据来提高营销活动的有效性，从而增强您现有的 MarTech 能力。
但是，就像我们的拼图一样，只有拥有正确的零件，集成才能提高效率。这就是为什么选择支持您整体计划目标的 MarTech 至关重要。
构建生态系统友好的基于账户的数据平台可确保您拥有正确的要素。这种方法可实现平台之间的无缝通信和数据交换，确保团队工作协调一致。一个有凝聚力的 MarTeh 生态系统还可确保信息自由流动，使利益相关者能够做出数据驱动的决策并快速适应不断变化的市场动态。
一些平台试图通过提供大量功能而无需集成来“包办一切”。虽然这个概念似乎令人钦佩，但这些平台往往无法提供最佳结果。这些一体化解决方案可能存在局限性，例如由于产品种类繁多而缺乏灵活性、可扩展性和定制选项。此外，由于其产品范围如此广泛，它们可能难以跟上专业工具和技术的进步，从而减缓营销生态系统内的创新和敏捷性。
这个谜题可能是完整的，但它可能无法提供您的团队需要如何提高效率的全貌。
MarTech 在 ABM 战略中的作用
MarTech 是实施成功的 ABM 战略不可或缺的一部分。它支持数据收集和管理，实现精准定位和个性化，促进高效的营销活动执行，促进销售和营销之间的协调，并提供必要的工具进行衡量和持续优化。这听起来有点拗口，但事实确实如此。
借助正确的MarTech 堆栈，您可以为 ABM 程序的成功做好准备。
ABM 友好型技术栈的核心要素
ABM 友好型技术栈旨在支持您的团队定位、吸引和衡量高优先级帐户的能力。其核心应包括以下四个系统。
1.基于账户的数据平台
数据是创建有效 ABM 计划的核心。基于账户的数据平台集成了来自各种来源的目标账户数据，包括第一方、第二方和第三方数据。这使您能够查看目标账户的综合资料，以便根据意图数据等信息进行细分和个性化。
2.基于账户的广告工具
基于帐户的广告工具允许营销人员通过多种渠道（例如展示或社交媒体）向特定帐户投放个性化广告。它们还支持以更有效的方式重新定位之前与您的网站互动过的高优先级帐户。
3.营销自动化平台
营销自动化平台支持创建、执行和管理全渠道营销活动，并允许您根据特定账户进行细分。这些平台还可以帮助自动化培育计划，确保根据目标账户的活动及时和个性化地跟进。
分析和报告工具
在季度末，您必须将 ABM 工作与收入相结合，这就是为什么拥有正确的系统来分析活动的效果并有效地报告它们至关重要。这些系统还提供数据驱动的 ABM 洞察，以优化未来战略。
确保不同的工具和平台和谐地协同工作对于 ABM 策略的成功至关重要。这包括选择兼容的工具、实施集中数据中心、管理数据质量以及促进团队协作。数据集成和管理在创建目标帐户的统一视图、增强个性化、改善决策和简化工作流程方面发挥着至关重要的作用。
确定技术堆栈的优先级
在为 ABM 构建 MarTech 堆栈时，必须关注符合您的营销目标并能适应未来增长的特性和功能。
选择 MarTech 工具时，请优先考虑集成功能、用户友好界面、自动化、数据管理、个性化和安全性等功能。此外，请确保您选择的工具具有可扩展性和灵活性，以适应未来的增长和不断变化的业务需求。通过关注这些方面，您可以构建一个强大、适应性强且高效的 MarTech 堆栈，以支持您的 ABM 策略并推动长期成功。
小型团队或预算限制的注意事项
对于希望快速启动 ABM 策略的小型团队来说，重要的是要专注于活动成功的关键，以确保预算限制不会影响技术堆栈的有效性。分阶段实施和利用经济高效的解决方案等策略可以帮助小型团队最大限度地发挥其技术堆栈的影响，而无需花费太多资金。
ABM MarTech 最佳实践
评估和选择适合您的 MarTech 堆栈的工具需要采 自动化电子邮件以节省时间并提高结果的五种简单方法 用系统化的方法。专注于目前最适合您团队的工具，并优先考虑兼容性、易于集成和供应商支持，以便您能够最大限度地利用您的计划。
请遵循以下简单的最佳实践来开始：
1. 明确目标和目的
确保您的 ABM 策略和 MarTech 集成与更广泛的业务目标保持一致。这包括定义明确且可衡量的 ABM 目标，例如目标客户参与度、渠道加速和平均销售周期。这些目标将根据 MarTech 工具是否符合您的报告目标来指导其选择和实施。
2. 审核当前的技术堆栈并确定需求
对当前的MarTech 堆栈进行全面审核，以确定现有工具、其功能以及任何差距。这有助于了解需要集成、替换或添加的内容。
3. 创建集成路线图
确保数据可以在工具之间无缝流动。建立统一的数据模型，标准化所有工具的数据格式和结构。这确保了数据处理的一致性和准确性。
4.培训和入职
为所有用户提供全面培训，教他们如何有效使用新工具和系统。这包括初始培训和持续教育。
持续监控和优化
定期监控 ABM MarTech 堆栈的性能。审查并更 电话号码 新您的集成流程，以纳入新技术和最佳实践。
通过遵循这些最佳实践，您可以有效地集成和实施 ABM MarTech 堆栈，确保它与您的战略目标保持一致，增强协作，并
推动更好的业务成果。
将您的 MarTech 堆栈转换为支持 ABM 策略可以彻底改变您的B2B 营销工作，因为它可以针对高价值帐户实现有针对性的个性化方法。从传统营销方法转变为数据驱动、以帐户为中心的策略需要一个有凝聚力的技术堆栈，其中包括基于帐户的数据平台、广告工具、营销自动化和综合分析。正确集成这些工具可确保无缝数据流、精准定位和高效的活动执行，最终提高渠道效率并扩大交易规模。
为了充分利用 ABM 的优势，审核您当前的技术堆栈是必不可少的。在 RenderTribe，我们总是通过执行技术堆栈审核来开始与新客户的合作。此审核将帮助您识别差距并确定您的工具是否符合 ABM 友好型集成的要求。通过优先考虑集成功能、自动化和可扩展性并创建集成路线图，您可以确保您的 MarTech 堆栈针对 ABM 成功进行了优化。立即评估您的技术，实施必要的 ABM 友好型集成，并让您的组织走上实现卓越营销成果和长期增长的道路。