贵公司的选择每天都在增加，虽然 2020 年和 2021 年向世界展示了未来是数字化的，但不应忘记传统营销。通过传统营销支出，您可以投资广告牌、直邮、广告、赞助等。通过数字营销，您可以投资 SEO、搜索广告、Facebook 广告、Instagram 广告、电子邮件营销等。
那么，您究竟如何才能做出决定，并确信您的营销预算能够为您的底线带来利益呢？
我们将讨论 8 个步骤，帮助您制定更明智的营销预算分配策略。（或者，您可以完全跳过此过程并与我们讨论您的目标！）
1. 记住您当前的营销预算，但不要执着于此。
当然，您知道并非所有营销渠道的成本和效率都是相同的。但如果您像我一样，选择每月预算并找到一种方法来控制预算会让您感到安心。不幸的是，简单的资金重新分配可能意味着错失机会。
因此，在执行以下步骤时请保持开放的心态。这将帮助您选择一个既符合您的预算又能实现您的目标的整体营销预算。（此外，您的整体预算减少的可能性与增加的可能性一样大。）
此外，在我们深入讨论之前，请确保您拥有一支优秀的团队。了解每个优秀的营销人员需要具备哪些技能，以及我们建议您为营销部门招聘哪些人才。
2. 审核您每月的营销实践。Google Analytics 是一个极好的数据来源。
如果你在列出粗略的清单后觉得有些事情缺失了，可以向公司其他人询问营销活动。你的行政助理每周实际花了多少小时在 Facebook 上推广你的业务？你实际寄出了多少张传单？你的销售人员实际参加了多少次数字或实体活动？
绘制出营销状态后，尝试确定每个渠道为您的 贝宁电话号码库 公司带来了多少潜在客户。当然，潜在客户并不一定意味着销售。我们将在下一步中讨论这一点。潜在客户是那些有意（入站潜在客户）或无意（出站潜在客户）接触过您的营销材料的人。
关于网站的说明：虽然网站肯定是一种营销工具，但就我们的目的而言，请将您的网站视为第二个大厅；即一旦您激起了潜在客户的兴趣，他们就会去的地方！如果您为网站设置了 Google Analytics，则可以使用它来帮助您确定通过营销工作获得的潜在客户数量。希望您拥有可靠的营销报告实践。
3. 尽可能计算你的转化率。
在此步骤中，请记录贵公司每月的转化次数（销售量），并将其与您认为通过营销活动产生的潜在客户数量进行比较。这将让您大致了解您的潜在客户转化率。
传统营销的难点在于确定投资回报率。有多少人真正 阅读了免费杂志上的广告？在这其中，有多少人认真考虑过选择你的服务，但从未购买过？
即使您的传统营销工作能为您带来投资回报，数字广告（付费）和有机数字营销（免费）的投资回报率也更容易评估。因此，您可以放心，无论您最终在数字营销上投入多少，后续审核都会为您提供足够的信息，以进一步完善您的数字营销工作。
请务必检查您所在行业的平均转化率，以便您可以进行比较并牢记在心。
4. 思考线索。
正如我上面提到的，在当今的营销世界中，通常有两种 找到揭露内容的关键词 类型的潜在客户：那些主动寻找你的客户（入站）和那些你在他们听收音机或看电视时搭讪的——好吧，好吧，礼貌地打断他们的客户（出站）。
数字营销为出站营销开辟了新的渠道，但它尤其有利于入站营销！入站营销的核心是潜在客户可能正在寻找与您的公司可以提供的产品相关的东西的地方。在数字时代，这些地方绝大多数包括化率非常低，那么改变预算以支持数字营销（重点吸引那些入站潜在客户）可能会为您的业务带来很大的好处。
5.确定您需要多少个营销线索。
为了帮助说明步骤 5-8，我们来了解一下 T-Co.，这是一家虚构的专业建筑材料套件提供商，包括他们的旗舰产品——可定制的“粗切木材门廊套件”。
T-Co. 仅使用传统营销方法来联系 比利时商业指南 新客户（主要是建筑商）并进行销售。一旦 T-Co. 与建筑商建立联系，他们通常会保持长期关系；然而，由于最近 DIY 装修项目增加，T-Co. 也希望开始直接向房主销售其材料。他们的最终目标是每月向两个目标受众销售 175 套套件，高于目前每月 75 套的销售量。
您当前的转化率并非一成不变——本系列的目标是提高转化率！——但它仍然有用。使用您的转化率，确定您需要吸引多少潜在客户才能获得您想要的月销售量。
以下是 T-Co. 已经开展的营销活动的一个例子：目录邮寄。T -Co. 的营销总监 Wendy 聘请了外部平面设计、写作和印刷服务，每月制作一份邮寄给该地区的建筑商。由于 Wendy 会与新联系人谈论他们如何发现 T-Co.，因此 Wendy 可以相当准确地估计，该邮寄每月发送给 2,250 名建筑商，每月可带来约 750 次网站访问和电话（潜在客户），最终每月可产生 75 笔独立销售，潜在客户转化率高达 10%。目前，该邮寄费用为每月 6,000 美元。
按照该邮件 10% 的转化率，为了每月增加 100 份销售量，Wendy 必须相应增加该邮件的产量。然而，该邮件从未面向房主，T-Co. 也没有住宅地址列表。