这款色彩鲜艳的饮料在 Instagram 上推出后，仅发售了 7 天，并迅速走红。
仅在 Instagram 上，独角兽星冰乐就有超过 150,000 次用户分享（即消费者拍摄的产品照片），引起了互联网的热议。
事实上，谈论他们不喜欢该产品味道的人比喜欢该产品味道的人还多。
归根结底，这款饮料是被喜欢还 法国电报数据 是被讨厌并不重要——人们只是在谈论它。人们想尝尝它，看看自己是喜欢还是讨厌它。
那么星巴克是如何产生如此大噪音的呢？
根据营销和增长黑客，有 4 个简单的步骤。
闪购：限量产品更值钱
FOMO：每个人都想喝星冰乐，但不是每个人都能喝到星冰乐
色彩心理学：首先是紫色，然后是粉色
频率错觉：独角兽随处可见
1. 从强化品牌形象开始你可以通过以
在我们探讨将稀缺策略融入您的营销之前，您首先必须确保您拥有强大的品牌形象。
您的品牌标识是关于您的品牌的所有视觉信息，包括您的公司徽标、网站设计和您公司销售的产品。
在创造 FOMO 并炒作您的产品之前，请确保产品具有吸引力。
消费者明白，生产更高质量的产品需要花费更多的时间和金钱。因此，价格越高，产品销量就越少。
小批量酒类、限量版艺术品和高端汽车都是如此。
但品牌形象不佳、产品设计糟糕的品牌很少能通过稀缺营销取得成功。品牌和产品也必须引人注目。
有些品牌注重产品的可获得性和可负担性，但注重稀缺性的品牌更关心独特性。
特斯拉Model 3上市时，销量奇缺，超过50万人交了定金，等待了一年。
2. 创建一个小众客户群体你可以通过以
稀缺性营销依靠会员专属态度而蓬勃发展。
如今大多数家庭都拥有 Xbox，但很少有人拥有 Xbox Elite 版。
所有特斯拉车主都驾驶特斯拉，但很少有人驾驶 Model 3、Model S 或 Model X 的性能版。
iPhone 仅供精英人士拥有的时代已经一去不复返，但只有少数人拥有令人垂涎的红色 iPhone XR。
这是一种排他性稀缺的形式，表明该物品可能并不供应短缺，但只有少数精英才能获得它。
我们在创业指南中讨论了这一点：
让早期客户在任何重要的地方发布他们的好评——您的网站、您的社交媒体平台以及其他潜在客户可以看到的地方。
用特别的礼物奖励那些早期的粉丝——达荷美铅矿 参加特别活动、促销或折扣总是件好事，但即使是一张手写的感谢卡也能在很大程度上将粉丝转变为终身追随者。
候补名单也是吸引小众人群的绝佳方式。
在早期，Pinterest 的会员资格是“仅限邀请”。这是让其他人谈论城里最新的社交平台的绝佳工具。