了解营销如何帮助行业产生潜在客户

了解营销如何对于巴西公司来说，为该行业开发潜在客户仍然是一项大胆的举措，然而，投资于该行业数字营销模式的组织已经取得了优异的成绩。然而，将新线索转化为销售既不简单也不直接：了解如何获得最佳结果。

工业场景的复杂性

组织无法在行业中创造和利用领先优势的原因有很多。首先是销售部门解决博客图片版权问题处理潜在客户生成和资格认证的方式。拥有多年经验且“投资组合”中有许多客户的销售人员可能会给人一种错误的印象，即他们了解市场以及潜在客户的需求。大错特错。

这是一个重要问题，最终导致潜在客户开发和销售团队之间缺乏整合。

另一个常见的问题是，公司将销售工作仅仅集中在被动服务上。换句话说：这个销售人员永远不知道潜在客户的需求，也不知道该潜在客户何时应该购买。

这就是为什么一些公司选择创建资格部门或使用外包公司勘探服务的原因。

在工业潜在客户开发中，潜在客户并不总是领导者

上述例子可能看起来彼此非常不同，但有一个共如果资源加载太慢同的潜在问题——缺乏对合格潜在客户的明确定义。

如果不先制定记录在案的策略来鉴定、评分并培养成销售机会，那么生成大量行业线索就不会产生预期的结果。

到目前为止，您可能已经阅读或听说过有关潜在客户评分以及营销自动化如何帮助您做到这一点。所有这些都是事实，但添加另一层技术并不能解决所有的潜在客户生成问题，除非营销和销售之间就合格潜在客户的定义达成一致。

专注于产生合格潜在客户的制造商、分销商和行业主要依靠工业内容营销。这种数字营销策略之所以有效，是因为它非常符合当今的工业买家的需求，他们大部分的采购旅程都是独自完成的，无需联系供应商，从而控制整个采购过程。

工业内容营销不仅仅是被搜索引擎找到：它应该用于捕电话数据获合格的潜在客户并培养他们 – 以便销售部门更容易将他们转化为销售。总而言之，工业内容营销应该吸引合适的访客，提高品牌知名度并教育受众，以产生更优质的潜在客户为目标。

如果不首先开发支持购买周期每个阶段的内容资产，就无法培养潜在客户。销售人员应向市场营销部门提供反馈，以完善和修改潜在客户评分规则和潜在客户定义。销售和营销之间的这种协议说起来容易做起来难，因为在大多数工业公司中，人们的观念是销售负责潜在客户的开发。