当您通过电子邮件或电话联系新客户时，您需要吸引联系人的注意力，让他们愿意与您交谈。但卖家经常滔滔不绝地谈论他们的产品，或者以一个陷阱问题开头，让人觉得他们是销售人员。
企业主和高管都是大忙人，责任太多，时间太少，而能弥补不足的员工又太少。他们没有时间进行交谈，除非交谈能帮助他们更高效、更有效地完成工作。
潜在客户的业务讨论往往是为了收集潜在客户的需求，并暗中评估是否存在机会。虽然您开始讨论您在研究中发现的业务问题，但对话很快就会演变成一系列问题，感觉就像是推销电话。您的联系人在没有同意第一次约会的情况下结束了对话，而您不知道原因。
如果你想吸引潜在客户的注意力，你必须超越业务讨论。你必须与他们谈论一些重要的事情，一些让他们感觉几乎改变生活的事情。具体做法如下：
了解你的目的。
在你的第一次打电话或发邮件 拉脱维亚电话号码数据 时，你的目的不是结束约会。我知道你很震惊，但事实并非如此。相反，你只是通过交谈来了解对方，开始建立关系，看看是否应该开个会。
虽然您现在感到有压力要填补人才管道，但与您交谈的许多人还没有准备好立即做出任何改变。但如果您给人留下一个积极的印象，即您是一个体贴、聪明的人，将来可能会对他们的业务有所帮助，他们就会想保持联系。这样您就可以在 3、6 或 9 个月后获得潜在客户。
更好的是，他们可能会给你打电话，因为他们会记得你们的讨论。
愿意免费分享您的专业知识。
研究很重要，但如何应用研究才是 购买后电子邮件的 10 个最佳实践 真正让你脱颖而出的关键。确定你可以协助解决的业务问题，然后提供你的专业知识，告诉他们应该考虑如何解决该问题。
不要因为您认为潜在客户应该为您的建议付费而有所保留。
与您交谈的公司中，很少有公司能够在没有贵公司帮助的情况下实施您的建议。放下这种担忧，敞开心扉。分享您拥有的宝贵知识。
如果您对公司如何更好地控制 IT 成本 海地名单 有想法，请告诉他们。有些建议会与您的产品直接相关，但有些则不然。例如，如果您在讨论过程中认为一些基本培训可以帮助他们的办公室经理更好地管理系统备份，请告诉他们。您可以稍后向他们出售全面的业务恢复解决方案。
指导他们现在可以实施的想法，同时定位您将来可以提供什么帮助。
让他们思考各种可能性。
在分享时，讨论您看到其他公司如何解决类似问题。想想您的客户、他们面临的挑战以及他们为解决这些问题所采取的措施。
向潜在客户展示他们可以做些什么来提高生产力、削减成本或满足您在研究中发现的需求。