上门推销不必卑鄙或尴尬——它可以成为在社区建立人脉、招揽新朋友或访客以及邀请潜在买家参观开放日的好方法。在这篇文章中，我将为您提供制定成功的房地产上门推销策略的提示，以及如果有人开门，您可以使用的几个脚本。
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房地产上门推销的 9 个技巧
1. 做好研究。
上街推销前，先做些调查，确定最 房主数据库 佳的上门推利用上门推销策销方式。以下是一些关于您计划在出售房产的周围进行上门推销的社区需要调查的内容：
房屋价值
这条街上的平均房价是多少？在社区里呢？房价是上涨还是下跌？定价方面的哪些细节可能会激励人们向您出售房屋或向您推荐他人？
销售历史
社区里的房屋是多久前购买的？如果房屋是 5-10 年以上前购买的，业主可能有兴趣在近期出售。
学区
该地区的学区和个别学校的质量如何？这些信息可以帮助您向年轻家庭推销和出售房屋。
安全等级
附近犯罪率低吗？利用这些信息作为你的销售宣传的一部分。
社区餐饮、艺术、娱乐和交通
附近是否有咖啡店、餐厅、公共交通路线利用上门推销策和酒吧？利用这些特色和便利设施来帮助您出售房屋。
2. 如果家里没人，就留下传单、门把手挂钩或礼物。
除非您是在早上 8:30（不推荐）或晚餐时间（也不推荐）敲门，否则您可能会遇到很多门后没有人在家的情况。没关系——因为您可以利用他们不在的机会与他们分享一些信息。
当您出去挨家 什么是铅磁铁：如何制造铅磁铁以及为什么要使用它？ 挨户推销时，请准备好传单、名片、明信片、门把手挂钩或小礼物或零食，以便送到人们家门口，这样他们在想要推荐某人或与您做生意时可以联系到您。
3. 编写一个强大的脚本，在有人开门时使用。
如果敲门时有人应门，请确保您准备好了经过多次练习的引人入胜的脚本。我们在下面提供了一些您可以使用的具体示例脚本，但请确保您也准备并练习使用它们来进行成功的（而不是机械的）敲门对话。
4. 向他们提供一些有价值的东西。
如果你想让一个完全陌生的人在你站在门口时听你说话，你需要迅速切入正题，并且你需要确保你提供的东西对他们有帮助利用上门推销策和有价值的。
例如，如果你想让人们谈论你在他们家附近出售的房子，就告诉他们房子的价格。如果他们不考虑出售自己的房子，他们可能会有兴趣把信息传递给正在买房的朋友或家人。
根据您之前所做的研究，您还可以告诉他们有关该社区平均房价的信息，或步行距离内学校的评级，以让他们了解自己的购 BM 线索 房和卖房前景。即使他们今天还没有准备好做出决定，他们也会有您的联系信息，并感谢您为他们提供有关其前景的宝贵详细信息。
5. 协调上门拜访和开放参观活动。
开放参观日是吸引申请者和对您出售的房屋进行报价的好机会，同时也是吸引新客户的机会。
为开放参观日做好了从头到脚的彻底清洁、布置家具和（希望）准备一些新鲜出炉的饼干的准备后，在您的日程安排中抽出时间去附近的房屋进行上门拜访。您可以邀请邻居来参观开放参观日，即使只是打个招呼、拿张传单或吃点零食，也是一种结识新潜在客户的方式。如果他们来参加开放参观日，那太好了——到时候您可以和他们多聊聊。如果他们不能来，他们仍然会感激您的礼貌邀请，更有可能带上名片或传单，将来如果他们或他们认识的人想要出售或购买房屋时，他们会想到您。
6.给他们选择邻居或朋友的机会。
上门拜访时，你可以利用一个引人注目的角度，那就是他们可以通过向你推荐新线索来帮助你选择邻居。特别是如果他们住在住宅区、有孩子或有很多娱乐空间，这可能会引起他们真正的兴趣。
通过询问他们“您的朋友或家人利用上门推销策是否正在考虑购买房屋？”或“您介意将我的传单分享给您认为有兴趣了解更多房产信息的人吗？”，您可以鼓励他们向您推荐新的潜在客户，因为这对他们来说也很有价值。
从邻居那里带点美味佳肴。
如果附近有当地咖啡店、面包店或花店，敲门时可以带些礼物。如果有人开门，你可以解释说你是一名房地产经纪人，正在敲门，告诉人们你要出售的房产，如果他们让你聊一会儿房产信息，你可以给他们一个甜甜圈或盆栽。
不过，不要太过强求——可以理解，有些人不愿意接受陌生人的食物或礼物，但如果他们看起来很想和你聊天，你可以给他们一些东西来回报他们的时间和礼貌。