年初，预算充足，营销日程安排清晰，一年的计划已准备就绪。 赌博数据菲律宾电话号码 但从哪里开始呢？未来成功的最佳预测指标是过去的表现。因此，我们将回顾我们的上市基准报告，以更好地了解我们在 2025 年应该多做或少做哪些事情。
我们的基准提供了对 2024 年 B2B 营销状况的洞察：营销人员如何分配广告预算、广告平台成本差异以及 B2B 客户旅程是什么样的。帮助我们反思如何调整未来一年的营销。我们可以以不同的方式分配预算吗？提高定位精度？衡量更好的指标？
重新评估你正在跟踪的指标
人们很容易只依赖（易于获取的）成本指标，例如每次点击费用 (CPC) 或每千次展示费用 (CPM)， 提高处理速度和性能 |引入最新技术 因为它们可以快速洞察广告活动的效果。然而，在 B2B 营销中，客户旅程是多点触控和基于帐户的，这些指标往往无法反映整体情况。
首先，必须包含帐户级成本指标。例如，跟踪每个受影响公司的成本可确保您的营销支出根据其影响整个帐户的能力进行评估。
其次，你需要密切关注如何定义转化。电子书下载或新闻通讯订阅是否具有足够强大的转化能力？
最后，您需要跟踪渠道和收入指标，例如 ROAS 和 ROI，它们可以更全面地展示您的营销工作对业务的贡献。当然，这需要能够跟踪端到端基于帐户的客户旅程。了解渠道和收入指标如何帮助 ScreenCloud 将 LinkedIn 广告 ROAS 提高 2.6 倍。
在广告网络中激活您的数据
尽管在广告网络上投入了大量预算， 电话号码 但其中大部分都浪费在了不属于您的市场或不符合您的ICP 标准的受众身上。
广告平台提供先进的人工智能优化功能，通过关注最有可能转化的受众来帮助避免这种浪费。为了使这些优化发挥最佳效果，平台需要了解什么是“好”的交易。
但是，他们只能处理他们看到的数据 – 而这不包括您的 CRM 数据。Google 和 LinkedIn 等平台不会自动知道谁在您的 Salesforce 实例中进行了转换或成为您管道中的 MQL。
为了弥补这一差距，您需要使用离线转换功能，例如LinkedIn 的 CAPI或Google Enhanced Conversions for Leads。通过 Dreamdata 等工具将渠道和收入数据同步回这些平台，您可以让它们针对对您的业务真正重要的结果进行优化。