了解技术如何 如果结构良好，内容营销就是 B2B 营销策略的主要部分。事实上，内容营销比传统的潜在客户开发方法更有效、更便宜。 Intelligenzia开展的研究《巴西 B2B 营销现状，2018 年版》显示，2017 年至 2018 年间，从事内容营销的公司比例从 64.4% 增加到 73.4%。此外，现在有更多公司针对该领域制定了记录战略，比例从 38.4% 增加到 55.3%。
研究表明，内容营销需要多少规划和实施策略才能带来真正的利益。查看完成这项工作的主要步骤：
- 确定目标受众
- 设定与您的B2B 营销策略相符的明确目标
- 制定有效的策略来研究能引起观众共鸣的主题思想
- 创建引人入胜的内容，吸引人们阅读，并转化为真正的潜在客户
- 针对 SEO 优化您的内容
- 以最有效的方式分发您的内容
- 不断评估绩效并根据需要调整策略。
技术可以帮助完成这个过程的每一步，从初步研 查看长期广告系列效果 究到分析数据和衡量每个 B2B 营销活动的成功。
创建角色
第一步是明确识别你的受众，以创建人物角色地图。最有效的方法之一是通过练习来创建 B2B 买家角色，描述您的目标客户，包括他们的需求、需要和动机。
然而，角色规划应该尽可能以数据为驱动。有一些来源可以提取这些数据，例如：
- 谷歌分析
- 客户关系管理
- 营销自动化平台
- 社交媒体
- 用户调查
您可以使用这些数据来识别有关受众的有用见解，其中可能包括：
- 地点
- 位置
- 行业
- 工资
- 兴趣
- 需求和挑战
- 他们已经互动的内容和品牌。
您可以使用这些信息来构建详细的买家角色，为您的“ 理想”读者 最受欢迎的课程类型 提供真实的姓名、面孔和个性。这一步对内容创作有很大帮助，因为您不是试图吸引一般观众，而是专门为代表观众动机和挑战的人写作。
大多数时候，单一角色不足以涵盖受众的不同变化。有必要针对不同的细分市场创建不同的角色。更重要的是，鉴于 B2B 采购流程的复杂性，有必要考虑其中的不同影响因素。
一旦你清楚地了解了你的受众是谁，就该研究你将要创建内容的主题了。
在这种情况下，工具是无价的，因为它们可以提供对最新主题的见解并帮助完善标题和主题想法。
在这个初始研究阶段，不应忽视 SEO 的关键词研究。虽然引人注目的内容可以通过电子邮件和社交媒体带来新的潜在客户，但 SEO 是吸引搜索引擎流量的关键。
市场上有许多关键词研究工具可以帮助您创建针对 Google 和其他搜索引擎优化的内容。为此，您可以使用Google 自己的关键字规划师或Moz 的关键字规划师等工具。
开发和分发内容
一旦您创建了受众真正想要阅读的优化、引人入胜的内容，您就需 电话数据 要将其呈现在目标受众面前。有多种分发渠道，例如：
- 社交网络（Facebook、LinkedIn、Twitter 等）
- 电子邮件营销
- 企业博客
- SEO 和 SEM（付费搜索引擎广告）
- YouTube
- 电子书
最有效的策略包括几种方法的组合。虽然内容营销可以包括制作视频或图形格式的内容，但您的大部分内容很可能由博客文章和已发表的文章组成。
当然，有效的内容营销推广策略不仅仅是在内容发布后立即发布链接。您需要确定最佳的社交网络来发布信息（LinkedIn 通常在 B2B 营销中表现良好，但它并不总是最好的选择），并在正确的时间发布内容并附上引人注目的描述，以确保最大的可见性和点击率。