潜在客户开发长期以来在营销策略中占据重要地位，并对寻求在 B2B 市场中成功竞争的公司提出了特殊要求。有效实施这一策略不仅可以使公司获得潜在客户，还可以与客户建立长期关系，从而实现业务的可持续发展。
刚开始时应使用哪些 B2B 潜在客户生成工具？
我们建议从一开始就推出搜索广告和YAN广告，定期监测其效果并在一两个月内评估结果。例如，尽管进行了优化，但 YAN 中的广告活动仍未 购买电话营销数据 达到预期，因此禁用它是合理的。
还建议避免使用过于宽泛的关键词。因此，如果 有机流量的示例数据取自 生产热门产品的公司在广告中使用广泛的关键词，则很有可能吸引不相关的 B2C 流量。
因此，在您的关键词中包含诸如“批发”或“来自 中国电话号码 制造商”之类的说明，但不要忘记在 WordStat 中跟踪需求 – 如果说明没有引起兴趣，就不会有线索。
如何提高B2B潜在客户流量的质量？
- 最好将广告限制在带有关键字的搜索网络中，避免使用 KMS（上下文展示网络），以确保更高的质量和有针对性的流量。
- 将位置设置为“所有国家”，并以俄语为目标。这样，您就可以将目标限制为使用俄语搜索信息的用户。
- 我们建议避免使用宽泛的关键词，而将其限制为地名。
- 通过关键字、活动和地理位置监控跳出率。
Avito 可以用于 B2B 潜在客户开发吗？
Avito 是另一个潜在客户开发渠道，在 B2C 和 B2B 领域均有积极应用。
与之相关的 B2B 领域：
- 设备的维护和修理；
- 商业设备；
- 建筑材料；
- 房地产;
- 商业运输；
- 出售特许经营权或业务。
要确定 Avito 是否适合您，请在平台的搜索栏中输入关键字。如果竞争对手已经存在，那么这将是测试该渠道以产生潜在客户的一个很好的理由。