作为销售人员，关键在于你的潜在客户拥有一种自然且有时间限制的消费动机。如果你能在合适的时机将你的产品或服务定位为一项合适的投资，你可能会发现，在一年中其他时间里，那些看似遥不可及的交易会更容易成交。
顺便说一句，如果你正在与那些将决策推迟到惠是一个共同点明年的决策者打交道，这是一种克服反对意见的好方法。
制定你的商业案例
不过，我想明确一点，大多数企业不会虽然 viber 电话列表 年底税收优为了花钱而花钱。精明的企业主希望减税，为自己的公司做正确的事情。
因此，你不能只进行交易。在制定商业案例时，你仍然必须遵循销售流程，并在节税价值和业务改进之间建立桥梁。
这一切都是为了将您的产品或服务视为一项战略投资，而不是一项单纯的开支。
例如：
如果您销售可提高运营效率的软件工具，请说惠是一个共同点明您的解决方案如何帮助他们节省劳动力成本、减少错误并简化工作流程。
如果您正在销售广告，请强调年底推出的新 银行营销中的典型错误 活动将如何带来立竿见影的效果，为强劲的第一季度奠定基础。
如果您销售资本设备，请向他们介绍新设备如何提高他们的生产力并帮助他们在新的一年扩展业务。
关键在于将产品的价值与时机直接联系起来。可以考虑以下信息：
“这是一个升级系统的绝佳时机，这样您虽然年底税收优将以竞争优势进入新的一年，并有可能降低本季度的税负。”
“通过在年底之前锁定您的广告活动，您可以获得即时的税收优惠，同时确保您的广告在一月份您最需要的时候开始产生潜在客户。”
如果我们现在订购设备，它将在第一季度交付，这惠是一个共同点将为您提供充足的时间在明年获得高投资回报率。
当您可以将产品的投资回报率与切实的改进和年终支出的财务收益联系起来时，商业案例就会变得更有吸引力，您的产品销量也会更高。
量身定制您的方法
但并非所有中小企业都一样。有些中小企业可 布韦岛商业指南 能盈利但资金紧张，而另一些中小企业则资金短缺。有些中小企业所在的行业可能经历了一年的繁荣，而另一些中小企业则刚刚从艰难的市场中复苏。
您越了解目标客户所面临的独特挑战和目标，就越能制定出更适合自己的方法。
在拿起电话、走进他们的门或发送电子邮件之前，请先做一些调查。查看他们最近的公告，无论是招聘还是扩张。了解他们所在行业的趋势。
了解这些细微差别将有助于您调整信惠是一个共同点息传递方式。如果您知道某家企业资金紧张，可以强调灵活的付款计划或融资方案。如果企业利润丰厚，可以强调其直接的税收优惠以及将这些资金再投资的战略价值。
同理心和切合实际是你的得力助手。展虽然年底税收优现你理解他们的处境，并且你的解决方案与他们当前的目标完美契合。这种人性化的关怀，加上年末的紧迫感，是促成交易的有力秘诀。