LinkedIn 除了是传播公司信息的好方法之外，还是进行目标营销的绝佳工具。这包括使用 LinkedIn 广告或 LinkedIn Matched Audiences，这两种工具可直接向最感兴趣的人推销您的业务。
LinkedIn Matched Audiences可帮助您重新定位网站访问者、根据客户数据库和营销自动化平台的合同进行营销，以及针对您的基于帐户的营销计划联系目标公司的决策者。它适用于所有 LinkedIn 广告产品，包括赞助内容、赞助 InMail 和其他广告格式。
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三种新的定位功能包括：
- 网站重定向——允许您向已经访问过您网站的 LinkedIn 会员进行营销。
- 账户定位——帮助您接触目标账户中的决策者。
- 联系人定位——使您能够上传或集成您的联系人列表，为您的企业建立定制的受众。
为了改善您的 LinkedIn 广告，
您需要运行拆分测试来跟踪受众反应。拆分测试也称为 A/B 测试。这需要优化您的 LinkedIn 赞助内容活动。拆分测试需要测试和迭代，以便优化活动的每个组成部分，例如图片和号召性用语。测试应运行至少两周才能真正有意义，并且您应该一次只测试一个变量以查看它是否会产生影响。
LinkedIn 广告最适合覆盖中小型企业。要实现此目的，需要启用“公司规模”过滤 分析活动的有效性 器，以便您定位最有可能购买您的产品或服务的公司。这项服务面临的挑战之一是，许多员工人数不超过 50 人的公司尚未在 LinkedIn 上建立公 电话线索 司页面，而那些已经建立公司页面的公司不需要个别员工将其个人资料与公司页面关联起来。
好消息是，
LinkedIn 允许您使用广告重新定位网站访问者，这意味着您将关注那些已经对您的产品或服务表现出兴趣的人。您还可以通过旨在通过广告收集信息的潜在客户生成表单与合格的潜在客户建立联系。例如，当会员点击您广告的号召性用语按钮时，表单将打开，其中的字段已使用其 LinkedIn 个人资料中的信息填写。就是这么简单。
最后，视频广告是 LinkedIn 提供的另一种选择。用户可以通过采访现有和以前的客户、采访其高管领导层成员以及查看现有客户或潜在客户的 LinkedIn 个人资料来研究目标受众。
分析 LinkedIn 商业资料上的指标
假设您设置了个人资料，确保其已优化，建立了广告活动，甚至录制了一些视频。您如何知道所有这些营销是否有效？答案就在您将用来将您的 LinkedIn 公司页面性能与竞争对手的页面进行对比的关键指标中。开始的方式包括：
- 创建审计电子表格。
确定哪些技术（例如分享、点击和“喜欢”）能为您带来最佳结果，哪些技术效果不佳。 - 跟踪关注者数据。
使用 LinkedIn 的内置分析工具来评估您的公司页面，而不是关注者总数。随着时间的推移，使用此数字来查看它是否增长。 - 检查参与度数据。
您的 LinkedIn 分析将显示特定时间段内的展示次数/覆盖率、点击次数、“赞”次数、评论次数、分享次数等。 - 测量引荐流量。
您需要使用 Google Analytics来分析 LinkedIn 向您的公司网站发送了多少流量。