如果您是一个较大的组织，并且拥有足够的带宽、预算和复杂性来证明这一点，那么Salesforce是一个绝佳的平台。
对于较小的团队（例如 Eric 的团队只有两名销售人员），采用大型企业 CRM 可能会有些过度。
是中小型销售团队的绝佳选择
它们易于使用、更具成本效益，并 希腊电报数据 且部署起来也更加简单。
经验法则是什么？选择适合您当们如何做前规模和销售流程的 CRM。您最不想做的就是浪费数月时间配置一个无人使用的强大系统，因为它太大或太混乱。
了解 等“大数据”工具
Eric 的最后一个问题是，是否应该投资数据智能工具（例如 ZoomInfo、Apollo、LeadIQ）来识别新线索并挖掘“意图数据”。我的看法是：
ZoomInfo：这是我们在Sales Gravy使 它因热门话题的快速传播而蓬勃发展 用的工具，我们非常喜欢它。它提供可靠的数据，帮助我们拓展新的垂直们如何做领域，在目标账户内进行多线程操作，并大大加快我们的列表构建速度。
意向数据：ZoomInfo 等工具
可以向您显示谁在积极寻找像您这样的解决方案。虽然它并不完美，但它可以改变游戏规则，优先接触最有可能购买的潜在客户。
警惕现成软件陷阱：如果您投资高端数据平台，请确保您有一个可靠的计划（和纪律）来持续使用它。很容易在软件上投入大量资金，然后让们如何做它积尘。
专家提示：从团队中有限数量的“高级用户”开始，他们将致力于掌握该工具。然后随着将其集成到您的销售工作流程中，扩大使用范围。
我们已经使用 ZoomInfo 多年了
早期，我们花们如何做费了大量资金，因为我 新闻 美国 们没有完全实施它。直到我们认真对待它——培训我们的员工，将其与我们的 CRM 集成，并相互负责——我们才开始看到成果。今天，ZoomInfo 对于我们如何寻找潜在客户、发展渠道和清理数据库至关重要。但要实现这一目标需要时间、耐心和领导层的支持。