许多意志坚定、干劲十足的新销售代表都希望在销售组织中晋升。在晋升过程中给同事和上司留下深刻印象。
其他人则希望将销售角色作为实现其他长期职业目标的起点。
不管你从事销售行业的目的是什么，只要你愿意付出努力，这都可以成为一条利润丰厚、成功的职业道路。
Ryan Reisert 和Aaron Ross是这方面的专家。他们在此分享加速您B2B 销售事业发展的秘诀和见解。
请继续阅读以了解他们说了什么！
销售路线
对于SDR来说，晋升没有固定的路径。这取决于您所在的销售组织。
例如在 Cognism，我们的销售代表通常都是 牙买加电话号码数据 从商业 SDR 做起。这让他们能够处理规模较小的企业和交易。
这是因为新销售代表通常以前没有从事过销售工作。这一入门级职位可帮助他们获得入门机会并接受重要培训，从而获得晋升。
Ryan 说：
“销售是人们进入的一个绝佳选择。你不需要高级学位。而且它用途广泛。”
如果商业 SDR 表现良好并且企业团队中有空缺，那么他们就会晋升为企业 SDR。
现在他们正在与更大的组织和交易规模合作。有时商业和企业之间也存在中间市场。
之后，成功的销售代表可能会成为客户经理。AE 角色也有不同级别（如 SDR），涉及商业、中端市场和企业。
但你的选择不止于此。Ryan 解释道：
“你可以转变方向，不再担任收尾角色，而是担任领导或团队管理角色。”
“或者你根本不必从事销售工作——它可以为你打开营销、产品或客户成功职位的大门。”
Aaron 补充道：
“我选择销售工作是因为我想学习销售。我希望通过学习如何建立销售组织、如何运营专业的销售流程和团队来获得报酬。我的长期目标是创办另一家公司。”
销售进度时间表
您可能想知道……“我能多快晋升？”
说到时间表，令人沮丧的是，没有什么灵丹妙药。
但为了获得更快的晋升机会，您可以选 电子邮件营销的未来：2024 年值得关注的新兴趋势和技术 择为资金充足、高增长的公司工作。
公司发展越快，需要的人手就越多。与在规模较小的公司相比，这将让你有机会更快地获得晋升。
在一家更成熟的公司工作的一个潜在缺点是，他们可能拥有正式的流程。这可能会导致更多的繁文缛节和更慢的决策速度，从而减慢你的晋升速度。
在某些情况下，组织会根据空余席位进行晋升。换句话说，他们已经提拔了链中比你高的人，所以他们的原有职位现在空缺了。
在其他情况下，当您达到一定配额后，您可能会自动晋升。例如，您已预订了 x 场会议。
有些公司可能会要求你在特定职位上任职一段时间后才会给你升职。
当然，另一个重要因素是你的表现。如果你在当前职位上表现不佳，你不会很快获得晋升（或根本无法获得晋升）。
亚伦·罗斯说道：
“为了获得晋升的机会，你需要证明你已经尽了一切努力，使你目前的工作做到最好。”
“你需要展示出你有能力和态度去尝试不同的东西。态度是两者中更重要的。”
大多数公司都有正式的绩效评估流程。可能是每季度 银行电子邮件列表 每半年或每年一次。然后他们会根据你的表现分享对你角色的期望。
如果你想继续进步，这些很重要。听听你的管理层想要什么以及他们关于如何改进的建议。
如果你能证明自己能够接受指导并且在工作中表现得更好，那么你就更有可能获得晋升。
点击播放，获取有关如何在销售生涯中保持积极性的提示。
加速销售职业发展的秘诀
这是您向伟人学习的机会！
继续滚动查看 Aaron 和 Ryan 关于如何获得晋升关注的最佳秘诀。
1. 超越你的活动指标
大多数销售角色都有指标来确保你与潜在客户建立足够多的接触点，从而满足销售渠道的需求。
但瑞安建议你尝试超越这个数字。这样，你就不太可能达不到配额！
他说：
“自己做计算。了解你的SDR 数学。”
“为了预订 x 场会议，您需要与多少人交谈？”
“那这意味着你需要制作多少个表盘呢？”
“反向计算数字。然后根据您的 SDR 计算结果调整您的活动输出。”
因此，请仔细检查您给出的活动指标是否足以实现达成交易所需的会议次数。然后设定超出基准线的您自己的目标。
Ryan 补充道：
“这就是确保你始终能达到目标的方法。大多数 SDR 并非每个月都能达到配额，所以如果你能做到，你就会脱颖而出。”
“即使你每个月都没有达到目标，你也会成为一个活跃爱好者的记录。”
“如果有人让我拨打 50 个电话，我就会拨打 100 个。”
2. 志愿参与项目
做好任何事的准备。
如果有一个新项目即将上线，需要有人出资和提供帮助，那么就提供帮助。
如果有新团队成员需要有人向其传授经验，请自愿提供帮助。
如果有机会领导一个团队开展一项新事业，那就抓住机会吧。
Aaron 说：
“总有 办法通过自愿参加一些事情来积累经验，这在你早期的职业生涯中尤为重要。”
“将此视为一个有偿学习的机会。”
3.记录一切
销售代表所拥有的超能力之一就是数据。
如果您正在收集以下信息：
- 谁接？
- 他们什么时候来接？
- 通话结果如何？
- 另外，您了解的任何其他信息也可能有帮助：
- 下次你打电话给同一个潜在客户时
- 或者下一个销售人员打电话给这个潜在客户
那么你将使自己成为一种抢手货。
每个 AE 都希望销售代表能够记录整个流程，以便进行交接。这是因为这样可以让他们的工作更加轻松，并简化买家的体验。
您还可以记录：
- 在接触潜在客户时，您自己会了解到什么方法有效、什么方法无效。
- 您在数据中发现了哪些模式，可以激发新的创新方式来接触潜在客户？
Ryan 说：
“文档非常重要。如果你能展示如何获得结果，以便其他人可以复制，你就会引起注意。”
4. 创新
使用您收集的数据来运行实验，探讨如何改进当前流程。
根据这些测试的潜在影响，您可能需要让管理层来执行它们。但不要害怕尝试新技术并发挥创造力。
如果你把自己的想法公之于众，领导者就会认为你是一位不拘一格的思想家。如果他们选择实施你的想法并取得成果，那就更好了。
Ryan 说：
“不要再说‘我希望我们能做这些事情’，只要去做就行了。不要做任何欺诈行为——永远以价值为导向。”
另一个好处是，如果您能用创新思维为潜在客户提供良好的服务，您甚至可能会从您接触的人那里获得工作机会！
5. 成为新人的教练或导师
但如果你的目标是获得管理职位呢？寻找方法来证明你能很好地照顾其他团队成员和管理流程。
一个好的开始就是照顾新招募的员工。
让他们知道，如果他们有疑问，你可以随时解答。
告诉管理层您很高兴成为他们的入职和培训流程的一部分。
分享任何学习内容以帮助他们快速掌握。
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最后一句话
在结束本文之前，我们想给那些希望在新岗位上取得成功的人提供一些建议。
Aaron 说：
“在企业中找到一位优秀的经理、教练或导师，他们可以帮助你驾驭组织。”
“优秀的经理希望你取得成功——不仅是在你目前的工作中，而且在你的长期职业生涯中。”
“坦然地寻求建议和帮助，不要想表现得好像自己无所不知。”