B2B 潜在客户开发中的 7 个常见错误
让我们来看看 B2B 领域潜在客户开发过程中最常见的错误。
目标受众分析存在的问题
缺乏一致性和对目过程中的致命错误。每笔交易都应从定义潜在客户资料并分析他们的需求和问题开始。
数量很少与高质量同义。从获取的数据库中向公司拨打 1,000 个电话，其中 990 个被拒绝，其利润肯定低于根据个人资料选择 100 个目标客 WhatsApp 主管 户，且潜在客户转化率为 10%。至少，这肯定会导致卖家的营业额降低。
非个性化优惠
假设一家公司与不同类型的客户合作，每个 积极的参与者是您的品牌在 客户都有自己独特的需求，但他们都收到相同的报价。
独特的销售主张 (USP) 描述了公司的产品或服务如何帮助解决客户日常生活中的特定问题和挑战。要创建这样的优惠，您需要深入了解客户的特点及 中国电话号码 其痛点。
营销和销售团队之间沟通不畅
营销部门在产生销售线索方面很有效，但却无法促成交易。原因何在？事实上，原因可能多种多样——从营销人员吸引非目标潜在客户到销售经理积极性不足以及缺乏明确的漏斗工作流程。
所有这些迹象都指向同一个问题——部门之间缺乏协调工作。
缺乏评估潜在客户质量的评分流程
该联系人是潜在客户吗？应考虑哪些因素来评估其潜力？您应该投资哪些线索以及投资量是多少？潜在客户评分和优先级排序可确保在客户获取过程中有效利用资源。