工作变动带来的机遇 

收到提醒后，您可以在一个月内联系这些预先预热的潜在客户，告诉他们您很高兴看到他们在新的职位和公司中崭露头角。更好的做法是，在介绍或演示之前， 送上一份Sendoso或Keep Your City Smiling 的礼物。

社交销售2.0：利用活动发挥创意

在可预见的未来，线下活动不太可能出现。但这并不意味着你必须完全放弃自然而然的人际关系。

你可能没有准备好所有的东西，也没有一个10×10的展位，但所有转 电话号码列表 向数字平台的人都能为你提供一些新的联系方式。当然，这并不意味着你必须自己创建虚拟活动（尽管这也是个好主意）。

#1：利用已取消的活动进行介绍

每个人都期待着2020年的活动安排。但后来所有活动——包括B2B活动——都被取消了。与其将此视为错失的机会，不如利用这些取消的活动建立初步联系。

例如，Gartner 的营销研讨会最近已改期至今年年底。与其再等 6 个月，混迹于人群中，不如立即行动，脱颖而出。Gartner 有一份参展商和赞助商名单——您可以以此为基础，在 LinkedIn Sales Navigator 上创建专属名单。

对您今年计划参加的所有活动（或您原本不打算参加的大型活动）重复此操作。

有了这份清单，你就可以开始为目标客户创建个性化、相关的冷邮件了。与其费力推销，不如把这封邮件当成一次数字化的自我介绍。

例如： 

我期待着在今年的营销研讨会上与你们团队见面。与其等到12月，不如这周就打电话问问吧。

＃2：利用虚拟活动进行社交销售

再次充分利用销售导航上将潜在客户保存到专用列表的功能。您可以追 阻碍微型企业运作的四个错误 踪在虚拟活动中遇到、聊天和见面的人员，从而扩大其影响力。

例如，在 Predictable Revenue 的“拥有你的增长”线上会议上，我立即向同场的人员发送了联系请求。但我并没有就此止步，而是将符合我们 ICP 的人员添加到了 Sales Nav 的专用列表中。

现在我已经有了一份潜在客户名单，并预热了下个月的拓展计划。这样一来，我就能更自然地进行后续跟进。

例如：“你有没有想过关于‘掌控你的成长’（October Your Growth）的潜在客户拓展环节？如果你感兴趣的话，我很想听听你的具体流程。” 

在这个阶段，不要强行推销，尤其是在你瞄准受 COVID-19 影响的企业时。相反，你应该利用这个阶段来打好基础。如果你在这两个阶段都专注于你的 ICP，那么围绕你的解决方案的讨论应该会自然而然地出现。

如果您希望您的销售团队今年夏天重回正轨，我们可以提供帮助！

布鲁克林·纳什 (Brooklin Nash) 是Wiza.co的内容主管 。他拥有七 bo 目录 年的 B2B SaaS 内容营销经验，负责 Wiza 的所有营销工作，并与妻子贝卡 (Becca) 共同经营一家内容代理公司。他目前居住在危地马拉。