不到六个月前，销售行业发生了翻天覆地的变化。每个人都茫然无措：还要继续销售吗？卖给谁？怎么卖？用什么信息？
是的，销售必须继续。但仅仅在简介中添加“祝您一切安好”已经不够了。决策者在这个时候回应外联的少数几个原因之一，就是它是否高度相关。你该如何筛选信息，才能传递出相关的信息呢？
暂时忘记消息。
让我们回顾一下销售流程的开端：如何寻找并筛选潜在客户。没错，你应该已经调整了目标客户（现在不是给酒店或零售品牌打电话的时候）。但在这个阶段，销售不必只是被动应对。
通过根据新冠疫情形势调整你的潜在客户开发工作，你可以在发送 whatsapp 筛查 任何一封陌生邮件之前，为更有意义的互动奠定基础。以下是我们在使用 LinkedIn Sales Navigator 时发现的一些有效方法。
个人接触：工作变动带来的机遇
说到底，你不是在向公司销售。没错，账户负责付款，但做决定的是人。务必以人为本，尤其是在这个职业生涯各个阶段的专业人士都面临变革的时期。以下是一些关于这方面的想法。
#1：了解做出改变的人
过去几个月里，很多人都换了工作。无论他们是转行，还是在被解雇后开始自己的项目，你都可以利用这种变化来引导对话。方法如下：
- 围绕特定目标受众创建新的搜索。加州一家 IT 公司的营销总监。
- 在搜索结果页面上，点击“过去90天内换过的工作”标签。
- 使用您最喜欢的勘探工具导出潜在客户电子邮件，或者仅保存到销售导航列表。
- 发送一封介绍电子邮件，祝贺他们获得新职位并询问他们当前的 每个经理都需要增加网站的 流程（无论您的产品解决了什么问题）。
搜索加州的市场总监职位，结果为 3.3 万条。将范围缩小到最近换工作的人员，线索数量将减少到 1000 条。这种规模的列表更易于个性化管理，也更有利于更好地进行介绍。您可以针对目标州、职位和行业重复此操作。
我最近用这种方法联系了一家新公司的特别提款权（SDR）。虽然它的目标客户并非决策者，但我看到了12%的回复率和更高的点击率。
＃2：将现有客户保留为潜在客户
大多数决策者不会在同一家公司任职太久。销售副总裁的平均任期为19个月；首席营销官的平均任期则略高于4年。
现有客户的利益相关者离开，并不一定意味着合同出现问题，反而可能带 bo 目录 来新的机遇。如果您能密切关注这些变化，就能在全新客户中接触到潜在客户。
使用 Sales Navigator 保持更新并不困难：
- 将您当前帐户中的所有利益相关者保存到单个潜在客户列表中。
- 当人们换工作时，请注意 LinkedIn 发出的提醒。