你有一个好主意，你创办了一家公司，你打造了一款产品……现在你需要把它卖出去。卖给真正的付费客户。一遍又一遍。
当你开启公司销售之旅时，需要考虑的事情有很多。壮大团队、部署合适的工具、精准传达初始信息——需要考虑的事情很多。而且，更棘手的是，你似乎永远没有时间把所有事情都做完。
打电话并达成交易永远感觉是最重要、最紧迫的问题。
但是，无论你觉得自己有多少时间，你都可以尽早做很多事情来建立稳 whatsapp 号码 固的销售基础。事实上，尽早搞定一些关键事项，从长远来看可以节省你的时间……而且你还能赚钱。
听起来很甜蜜，不是吗？
“我和很多初创公司创始人合作过——我职业生涯的大部分时间都在创业。他们总是倾向于低成本创业，自力更生。这其中有一种浪漫主义的意味，你懂吗？”销售顾问扎克·巴尼在最近一期的《可预测收入播客》（The Predictable Revenue Podcast）中说道。
当然，我认为保持韧性很重要，不要依赖最贵的玩具来让你早日达到目标。但肯定也有例外。有些事情你应该尽早掌握，否则以后你会为此付出代价。
尽早考虑销售基础设施的好处
有时候，“流程”这个词听起来很脏。你正全力冲刺，朝着目标——完成交易——而流程却成了阻碍，对吧？
错误的。
即使在早期阶段，流程也能带来好处。没错，有很多不同的流程 微型企业常见问题解答 可以遵循。市面上有很多书籍和博客讨论最适合你公司的销售流程。
但问题在于：没有完美的流程，尤其是在早期阶段。诀窍在于思考，并尝试你喜欢的方面……同时忽略你不喜欢的方面。
巴尼说：“对于一家新公司来说，没有什么流程。”
然而，如果你不抓住机会与早期销售人员一起弄清楚这个流程应该是什么样子，你就错失了目标。而且，这会让你付出代价。
此外，Barney 补充道，流程在融资过程中会有所帮助。例如，大多数风险投资家确实希望看到公司的发展势头——所以你必须提供早期的销售数据。但是，在了解了你的发展势头之后，他们也会想看看你的增长计划。而这份计划中会包含你关于如何扩大销售团队的想法。
“他们会问如何才能实现可预测性。你如何从 100 万美元变成 1000 万美元？你该如何实现这个目标？”布雷尼说道。
如果您还没有利用所有机会来跟踪数据，从每次客户互动和发送的每封电子邮件中收集数据，那么当需要扩大团队规模时，您将需要加倍努力来制定这些计划。
全能的 CRM 系统
Barney 认为，企业早期应该着手解决的首要问题之一就是建立正确 bo 目录 的 CRM 系统。然而，“正确”的 CRM 系统可能很难定义——不同的公司会有所不同。
但是，巴尼警告说，关键是要尽早投资，并避免在开始赚更多钱时从一个产品跳到另一个产品。
“当你是一家早期创业公司，资金又不多的时候，你很容易被任何免费的东西诱惑。市面上有很多看起来不错，但功能齐全的免费 CRM 软件，”Barney 说。 如果您没有正确地迁移这些数据，您将面临丢失宝贵信息的风险，而这些信息正是您不断壮大的销售团队所希望得到的。
事实上，他们确实需要它。