在寻找利基市场时，人们会犯一些常见的错误。最明显的错误是，公司根据产品而不是客户来定位利基市场。
当你拥有一款出色的产品并知道它可以帮助人们时，你很容易陷入这个陷阱——但客户并不关心你的产品有多棒；他们关心的是它是否能帮助他们解决问题。
专注于你解决的痛点以及你的产品创造的可衡量价值。理 whatsApp 号码 想情况下，这应该是财务上可量化的（也就是说，它应该转化为具体的节省或收入数字）。尤其是在经济低迷时期，买家希望获得满意的投资回报。
正确表达你的价值
找到你的利基市场后，就该完善你的品牌信息了。确保你的价值陈述包含可量化的成果。你的产品如何转化为额外的收入？构建一个商业案例，围绕与你合作如何节省成本。
清晰明确地阐述你正在解决的问题。不要害怕让你的公司陷入困境，因为如果你不这样做，你的潜在客户就会这样做。
例如，Zebra 最近将其信息从“不是 CRM”更改为“恰好有 阻碍微型企业运作的四个错误 免费 CRM 的引导式销售系统”。这使得潜在客户可以很容易地了解他们到底在做什么。
最好的 B2B 销售信息直接来自您的客户。调查一下您现有的客户如何描述您解决的问题，以及他们为什么继续向您购买。
尽可能将这些陈述与可衡量的最终价值联系起来。利用以往客户的业绩来预测你能为下一位客户提供哪些服务。
在 B2B 销售中使用案例研究
为你的外向销售团队准备至少三个以客户之声 (VOC) 撰写的案例研究。当你在信息传递中提出某个主张时，买家希望看到你能够提供佐证。一个案例研究是事实，两个案例研究是趋势，但三个案例研究则是无可辩驳的。
每个用例或垂直领域三个案例研究应该能够为买家提供足够的 海地名单 证据，帮助他们做出明智的决定。尤其是在买家旅程的认知阶段，潜在客户会寻找你之前已经解决过这个问题的证据。
一旦他们进入调查阶段，他们应该会从你的外向销售团队那里收到与他们自身研究相符的一致信息。在这个阶段，你可以直接与潜在客户沟通，进一步完善你的信息，并解释他们为什么符合你的 ICP。
关于经济低迷时期对外销售的最终思考
经济发生变化并不意味着 B2B 销售必然会受到影响。
许多公司都在节省现金，但如果您能够找到自己的利基市场，量化自己的价值，并获得所有重要的社会认同，那么无论您身处哪种类型的市场，您都将顺利实现外向型销售的成功。
如果您想联系 Jeff 以了解有关如何防范 B2B 销售受到经济衰退影响的更多信息，请通过电子邮件联系[email protected]。