LinkedIn B2B 研究所的研究表明，只有 5% 的潜在买家在任何时候都会主动寻找解决方案，这凸显了针对被动大多数或潜在买家的长期品牌广告的重要性。
要触达“被动多数”（剩余的 95%），需要制定强有力的品牌建设策略，以减少对现有搜索需求的依赖。打造一个在潜在客户主动寻求解决方案之前就能引起他们共鸣的品牌，可以确保您的公司在他们准备购买时成为首选。
确保潜在客户在开始寻找解决方案之前了解您的品牌至关重要。谷歌和贝恩公司联合进行的一项研究发现，86% 的科技 B2B 买家在开始研究之前就已经心中有一份供应商名单，这凸显了品牌知名度的重要性。
6.整合搜索数据
整合自然搜索和付费搜索数据、策略和战术，可以显著提升您的整体搜索效果。整合的方法可以更策略性地分配营销预算，确保在最需要的地方获得曝光，并提高客户获取成本的效率。
在 Hallam，我们将付费搜索和自然搜索的关键词数据整合在一起，以获得统一的效果视图。这使我们能够：
- 分析哪些地方有机排名较高，哪 按行业划分的特定数据库 些地方可以减少 PPC 支出
- 地图上有机排名较弱，因此需要付费媒体来提高关键搜索词的可见度
- 只要自然搜索量增加，就降低目标每次转化费用。
- 尝试使用预算来优化整体搜索 CAC。
- 分享关键词研究，从付费到自然搜索，反之亦然——即顶级流量驱动因素、低每次转化费用、低展示份额（付费潜力高）、高转化率、高竞争/广告存在
融合有机搜索和付费搜索策略将提高客户获取工作的成本效益。
7. 投资人工智能时代的思想领导力
随着生成式人工智能降低内容创作的门槛，通过思想领导力来打造品牌差异化变得日益重要。我们也知道，谷歌的搜索生成体验即将重塑我们对搜索引擎优化 (SEO)和内容的认知，并有可能大幅减少网站的自然流量，从而更加重视用户原创内容 (UGC)。
思想领导力不仅能帮助您的品牌在搜索结果中脱颖而出，事实证明，它还能影响决策过程。爱德曼和领英最近的一项研究展示了思想领导力对B2B决策者的影响：70%的决策者在看到供应商提供高质量的思想领导力后，更有可能考虑该供应商。
专注于创作提供独特见解和专家视角的内容，可以帮助您的品牌脱颖而出，在行业中建立强大可靠的形象。此外，这还能提升您在 Google 上的EEAT 信誉——双赢！
我们对 B2B 营销人员的建议是，将思想领导力作为内容策略的核心，以在来年脱颖而出。
8.让购买变得简单！
确保顺畅的购买过程对于将兴趣（和网站 致力与权威性沟通 流量）转化为销售至关重要。
无缝体验，尤其是在关键决策点的无缝体验，可以显著
作为起点，为什么不通过6 项说服原则来审查您自己的网站，以提出初步的改进清单。
未来之路
通过采用隐私优先的测量策略、优化下行渠道 西班牙号码 影响、改进创意方法以及确保无缝的客户旅程，您将更好地实现可持续增长。
本文概述的策略为未来几个月更有利可图的 SaaS 营销提供了蓝图。当然，如果您需要任何建议或支持，请随时联系我们。
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