衡量 ABM 团队的绩效需要一种超越传统营销指标的细致入微的方法。以下是一些可用于衡量 ABM 成功的指标：
1.以收入为中心的KPI
这些指标将 ABM 活动与业务成果直接联系起来，突出了活动对收入和整体增长的影响。它们有助于评估有针对性的帐户策略对利润的贡献。
- 渠道贡献。此指标衡量进入销售渠道的 ABM 计划 巴西号码数据 产生的潜在客户的数量和质量。它反映了您的定位和个性化策略在创造机会方面的有效性。
- 交易速度。这跟踪目标账户通过销售渠道的速度。该指标表明 ABM 工作是否比传统方法更快地加速决策和达成交易。
- 账户留存率。该指标评估 ABM 策略如何促进与关键账户建立长期关系。高留存率表明成功的参与和价值交付，这对于持续的业务增长至关重要。
2. 参与度指标
参与度指标主要关注目标账户与您的 ABM 活动互动的积 我销售的产品是什么？ 极程度。它们可以洞悉个性化内容和沟通策略在吸引决策者注意力方面的有效性。
- 账户参与度得分。这是一个综合指标，将各种接触点（例如网站访问、内容下载、电子邮件互动和活动参与）汇总为一个分数，反映目标账户的整体参与度。
- 营销来源交易。这可以追踪由营销主导的活动促成的已完成交易的数量和价值，从而明确 ABM 活动与销售结果之间的联系。
3. 对齐指标
这些指标评估了 ABM 框架内销售和营销团队之间的协作和整合水平。协调对于确保两个团队朝着共同目标努力以及 ABM 策略在整个组织中得到有效支持至关重要。
- 销售和营销部门共享 KPI。这些 KPI 由两个团队共同定义和商定，以便每个人都能朝着共同的目标努力。它们有助于缩小营销活动和销售成果之间的差距。
- SLA（服务水平协议）遵守情况。这衡量了两个团队在潜在客户跟进和活动执行方面满足商定的标准和时间表的程度。强大的 SLA 遵守情况是有效协作和运营效率的标志。
通过跟踪这些以收入为中心、参与度和一致性的指标，您不仅可以量化 ABM 团队对收入的影响，还可以确定需要改进的领域、优化营销策略并确保销售和营销之间的无缝协作。
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为什么 MarketerHire 是构建 ABM 团队结构的最佳场所
在本文中，我们探讨了许多内容，包括各种 ABM 结构、关键角色和示例 ABM 团队图表。不过，核心信息是：将您的 ABM 结构与帐户层级、业务目标和战略工作流程相结合对于 外汇邮件列表 推动收入增长和最大限度地提高帐户参与度至关重要。
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