开发并提供有关 ABM 工具和策略的培训计划；根据最适合账户的需求创建销售资料；定期提供有关 ABM 性能和见解的更新；与销售和营销部门密切合作，以协调信息传递；建立集中的资源和最佳实践知识库；支持销售团队根据客户反馈调整策略。
如何建立 ABM 团队结构
先要清楚了解您的目标、可用资源以及角色和工作流程的 巴西手机号码大全 战略协调。以下是建立高效 ABM 团队的一些步骤。
步骤 1：定义你的 ABM 目标
首先明确你希望通过 ABM 计划实现什么目标。无论目标是加速你的渠道、扩大战略客户还是达成大笔交易，明确的目标都会成为你努力的指引。
首先概述与您的业务重点相符的可衡量成果。提供 为什么企业需要电话分机功能？[好处] 清晰度和方向，确保团队中的每个成员都知道他们的努力应该支持的确切目标。它还确保所有后续决策（从分配资源到构建团队）都由您的计划的战略意图驱动。
第 2 步：评估当前资源
确定目标后，请全面评估当前资源。这包括确定现有团队的优势、识别技能或专业知识方面的差距，以及了解营销和销售团队的合作情况。
步骤 3：将角色与 ABM 层级对齐
不同的 ABM 策略需要不同程度的专业化，具体取决于目标帐户层级。对于高价值的一对一互动，您可能需要专门的角色来建立深入、个性化的关系。对于中层帐户，一对少数的方法 外汇邮件列表 可能更合适，需要团队成员能够同时处理多项任务并管理整个细分市场的共享策略。
另一方面，可扩展、技术驱动的一对多活动需要专注于自动化和广泛内容分发的角色。将角色与这些 ABM 层级相结合可确保您的目标受众/帐户的每个部分都得到适当的关注。它还有助于资源分配和制定满足每个层级独特需求的定制策略。
步骤 4：建立跨职能工作流程
构建基于帐户的营销团队结构的最后一步是创建无缝、跨职能的工作流程，以整合您的 ABM、销售和客户成功团队的努力。协作是成功的 ABM 策略的支柱，因此您需要开发鼓励部门之间定期沟通、共同目标和持续反馈的框架。
ABM 团队的关键系统和工具
为了有效执行 ABM 策略，您的团队必须拥有一个集成良好的技术堆栈，不仅可以集中关键数据，还可以推动个性化、可扩展性和洞察力。此技术堆栈使您的 ABM 团队能够传递有针对性的消息、监控帐户参与度并进行数据驱动的调整，从而促进收入增长。