对于任何企业来说，病毒式营销都不是一个切实可行的营销目标。创建优质内容，让客户在购买时记住您的公司，才是更现实的期望。为了在潜在客户购买之前吸引他们，内容营销人员必须了解购买决策背后的原因。这就是 Rand Fishkin 关于内容营销为何失败的演讲的核心观点。
Moz联合创始人兼 SEO 专家Rand Fishkin向 Engage Magazine 讲述了他的现实演示以及它为何能吸引内容营销人员的注意力。
司必须在潜在客户购买之前了解他们。企业掌握的潜在客户信息越多，与潜在客户建立联系的可能性就越大。这就是 Fishkin 在其毫无保留 的“内容营销为何失败”演讲中阐明的现实。
“我认为，不做 SEO 就做内容 对内容营 营销就像造一艘船，只计划在平静的水面上航行。永远不会有风暴，所以我们真的不必担心船会向一侧或另一侧倾斜。”
走在客户面前
“如果你在某人购买之前三、四、五、六、七次出现在他 哥伦比亚移动数据库 电话数据,
电话号码营销数据,
电话数据服务,
们面前，你就为他们提供了内容，因为你在社交媒体 例如，《Free People》的封面以季节性服装为特色 上与他们互动，因为他们关注你；他们收到了你的电子邮件，”菲什金说。“所有这些接触都会大大增加转化的机会。”
4 个容营销重点提示，助您增 对内容营 加关注者和粉丝 –
Moz 通过YouTube举办的 Whiteboard Friday
搜索是公司在购买过程中与客户并肩作战的机会——无论 达荷美铅矿 是 B2B 还是 B2C。Fishkin 断言搜索不仅是内容营销不可或缺的一部分，而且是 SEO 的一部分。
“我认为，不做 SEO 就做内容营销就像造一艘船，只计划在平静的水面上航行。永远不会有风暴，所以我们真的不必担心船会向一侧或另一侧倾斜。这两种做法都是疯狂的，”他说。
他演讲中的一个关键要点是，内容营销不仅需要时间，而且潜在客户无法按照营销人员希望的方式找到您的企业、采取行动并与企业互动。
“关键在于了解你的客户是谁，影响你客户的人是谁，这些人往往与你的客户群截然不同；然后找出他们提出的问题、他们进行的搜索、他们在网 对内容营 上讨论并发现有趣的事情，并制作出在情感上和信息上都符合他们需求的内容，”他说。
菲什金说，内容营销人员应该明白：
——内容营销需要以一致、可扩展的方式进行。——
要积累任何类型的追随者、获得扩大并接触到
你的受众，都需要很长时间。——
不可能有一篇单篇文章就能拥有巨大的病毒式传播成分，接触到数十万
或数百万人。——随着时间的推移，你将通过数千篇 满足这些问题和需求
的单独内容接触到数十万人。
“搜索是一个绝佳的机会，可以在购买的整个生命周期中将产品展示在人们面前。当然，搜索也非常强 对内容营 大，因为它本质上非常具有可操作性。有人会准确地告诉他们想要什么以及什么时候需要，他们可以在那个时候将产品展示在他们面前，而不是使用其他形式的内容推广。”
SEO对内容营销工作的影响
为什么 SEO 对内容营销人员如此重要？答案很简单，就是域名权威。Fishkin 这样描述域名权威：如果您网站上的内容（来自您的博客、文章、视频等）获得了大量关注和关注（链接、信任、参考、引用等——所有积极信号），Google 和 Bing 就更有可能在各种搜索中为您排名更高。例如，他指出，如果许多人链接到 Moz 网站上的演示文稿，那么当他们搜索SEO 工具或 SEO 软件时，Moz 也更有可能对这些术语进行排名。
“这会产生一种协同效应，SEO 可以 对内容营 带来额外的推动力。这就是内容营销如此早就被采用的原因之一……因为它是排名的强大推动力，即使不是特定内容赢得了链接和引用，”他说。
搜索是内容营销人员的一个绝佳机会，但可能被忽视了。菲什金表示，消费者正在通过多种不同设备进行更多搜索，但其中大量搜索都是信息性的。这是将内容营销推向潜在买家的机会。
“人们会多次搜索信息——在他们搜索交易之前，在他们决定购买之前，他们在研究或思考某件事，然后查找相关信息，”他说。“搜索是一个绝佳的机会，可以在整个购买生命周期中将信息呈现在人们面前。当然，搜索也非常强大，因为它本质上是可操作的。有人告诉他们他们想要什么以及什么时候想要，他们可以在那个时候将信息呈现在他们面前，而不是其他形式的内容推广。”