招聘高绩效人才
当你招聘到合适的人时,你会发现他们如何招募和留有上进心,愿意接受培训。另一方面,如果你雇佣了不适合这个职位的人,你会经历士气低落、人员流动率高,而且会发现自己一直处于培训模式。以下是一些你可以付诸行动的策略,让你每次都能招聘到高绩效员工。
销售经理的主要职责是招募、培训和激励其销售团队,以达到最佳业绩。在这三项至关重要的任务中,招聘是最不为人所知的,也是最具挑战性的。
虽然没有完美的系统可以保证你每次都能聘用合适的人才,但如果您希望招聘到高绩效人才,那么您必须遵循一些基本准则。
您是买家还是卖家?
在面试过程中保持耐心和谨慎是值得的。显然,你要 爱沙尼亚 whatsapp 号码列表 找的如何招募和留是勤奋、积极进取、善于团队合作的人,而不是一个热情洋溢的人来填补这个职位。
通过以买家的心态对待面试过程,您更有可能保持客观性并聘请长期的顶级制作人。
在初次面试时,绝大多数销售经理都有过度推销该职位的倾向。这些善意的经理犯了一个根本性的错误,他们过分强调薪酬潜力,低估销售行业固有的挑战,从而以最有利的面貌描述销售行业。
买家明白坦率和坦白自己所有底牌的重要性和责任。他们从经验中知道,冒着吓跑潜在雇员的风险比事后面对失望的销售人员要好。
买家会通过强调销售行业的苛刻方面(例如如何招募和留拒绝和努力工作)来表达自己的观点。通过在潜在雇员面前设置一些障碍和挑战,您可以检查他或她的兴趣并确认他们的决心。
您的流程至关重要
你永远不会看到糟糕的简历。买家明白进 重要的是要记住,在使用化学药品时 行彻底的资历检查是绝对必要的。
除了关于性格和职业道德的标准问题之外,询问推荐人“您认为,如果(候选人姓名)作为销售员失败了,您认为原因是什么?”也是一个好主意。
这个问题从未被预料到并且经常引发最有见地的讨论。
我强烈建议您使用检查表,因为它可以让您如何招募和留保持思路清晰,并帮助您记住重要问题。依赖记忆是一个糟糕的商业决策,通常会给您带来麻烦。
在整个面试过程中做好笔记。如果面试时你说的比听的要多,那么你就是卖家,而不是买家。
作为一名经理,在面试过程中你需要记住几个基准问题。问问自己,应聘者是否给人留下了良好的第一印象,你希望这个人为你的竞争对手工作吗?
您应该面试候选人几次?
如果你没有预料到你未来的员工已经接受过培训,并 邮寄线索 且已经为标准的办公室面试做好了充分的准备,那你就是在自欺欺人。考虑到这一点,我建议你如何招募和留进行两次正式面试,然后再进行一次社交面试。
初次面试主要是为了考察应聘者的一般适应性,如准时性、沟通技巧、财务稳定性和过去成功的证据。据说成功和失败都会留下痕迹。
寻找他们过去遇到困难并表现出恢复能力的经历。这种方法有助于就销售行业中自我激励和保持积极态度的必要性展开有价值的讨论。
为了便于反思、性格测试和验证推荐人,我建议两次面试之间间隔至少一周。考虑在第一次和第二次面试之间设置一些障碍,以便衡量兴趣和个人责任。
当我还是一名销售经理时,我会邀请我的潜在雇员及其配偶共进晚餐或参加体育赛事。当你面试一名以佣金为基础的销售人员时,检查配偶赡养费是必不可少的。